Cenu uztvere ir mārketinga stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai palielinātu kopējo pārdošanas apjomu. Lai gan šī prakse ne vienmēr sniedz nepatiesu informāciju par pārdotajiem produktiem, tā bieži tiek uzskatīta par slēptu vai nedaudz slepenu pieeju. Šīs stratēģijas panākumi ir atkarīgi no patērētāju psiholoģijas, jo vēstījumam ir jāpārliecina klienti, ka dārgu preču cena nav tik tālu no lētākiem produktiem. Galu galā klienti var izlemt, vai produkti garantē viņu ieguldījumu.
Dažkārt uzņēmums var gūt labumu no augstākās klases produktu vērtības samazināšanas, nevis izturoties pret dārgām precēm tā, it kā tās būtu īpašas. Šāda veida psiholoģija varētu darboties cenu uztveres dēļ, kas ir veids, kā patērētāji interpretē preču izmaksas, neskatoties uz cenu zīmi, kas varētu būt pievienota produktiem. Dārgu produktu izvietošana tajā pašā apgabalā, kur ir lētāki krājumi, var mainīt patērētāja cenu uztveri, tādējādi šķiet, ka ir mazāka atšķirība starp augstākās klases un lētām precēm.
Ja dārgs produkts tiek tirgots, lai izpildītu līdzīgu mērķi kā lētākas preces, tas var būt patērētājiem pieņemamāks. Pat nezinot, klienti var pielīdzināt dārgas preces saviem lētākajiem līdziniekiem tikai tāpēc, ka preces tiek tirgotas un ievietotas mazumtirdzniecības vietās. Pēc tam patērētāji varētu būt vairāk tendēti maksāt vairāk par preci vienkārši cenas uztveres rezultātā. Kamēr klienti saprot, ka cena ir pieņemama, pat ja tā ir mazumtirgotāja vai ražotāja stratēģisku mārketinga pasākumu rezultāts, viņi var būt pārliecināti veikt pirkumu par augstāku cenu, kas citādi tiktu ignorēts.
Cenu uztvere var kaitēt organizācijai, ja klients jūtas maldināts. Piemēram, ēsma un maiņa ir vēl viena mārketinga taktika, ko uzņēmumi var izmantot, ja tā tiek veikta ētiski. Tā ir prakse reklamēt lētu preci, bet vēlāk mēģināt pārdot interesējošiem klientiem preci par augstāku cenu. Mazumtirgotāji var veicināt pārdošanu, izmantojot klienta pieprasījumu kā iespēju nomainīt lētāku preci pret dārgāku preci. Atjautīgi patērētāji var nepiekrist šai stratēģijai, un cenu uztvere varētu būt mazāk pārliecinoša taktika, ja klienti jau ir nolēmuši maksāt noteiktu summu par preci.
Uzņēmumi, kuri necenšas gūt peļņu no cenu uztveres, tā vietā koncentrētos uz pārredzamības nodrošināšanu patērētājiem. Šī ir mārketinga pieeja, kas mēģina sniegt pēc iespējas vairāk informācijas un konteksta par pirkumu, tostarp potenciālajiem riskiem, kas saistīti ar preci. Pēc tam patērētāji retāk veiks izvēli, ko viņi vēlāk varētu nožēlot.
SmartAsset.