Vietējo uzņēmumu pieprasīšana personīgi vai plašsaziņas līdzekļu pārstāvniecības uzņēmumu izmantošana, kas koordinē multivides kampaņas, ir tikai divi veidi, kā pārdot radio reklāmu. Daži pārdevēji strādā tikai no sava biroja; daži dod priekšroku darbam šajā jomā, sazinoties ar potenciālajiem klientiem; un daudzi pārdevēji apvieno darbu birojā ar lauka darbiem. Lai gan lielākā daļa cilvēku mārketingu saista ar jauniem klientiem, radioreklāmas pārdošana ir atkarīga no esošajiem klientiem, kā arī no jaunajiem klientiem. Pārdevējam ir jābūt prasmīgam abās radio reklāmas pārdošanas jomās. Parasti radio reklāmas pārdevējs pavada daudz laika, pētot potenciālo klientu uzņēmumus un veidojot katram klientam pielāgotas konkrētas paketes.
Parasti ir divi veidi, kā sazināties ar jaunu klientu: pēc pieraksta vai zvanot. Aukstā zvanīšana nozīmē, ka pārdevējs dodas uz uzņēmumu bez tikšanās vai iepriekšējas saziņas. Lielākās radiostacijās var būt viens vai vairāki cilvēki, kas ieceļ tikšanos ar lauka aģentiem; bet mazākās stacijās pārdevējam var nākties veikt dubultu pienākumu, daļu dienas vai nedēļas pavadot, lai norunātu tikšanās un pēc tam tiktos ar klientu. Parasti sazināšanās ar potenciālo klientu ir tikai viens solis radio reklāmas pārdošanā, jo tas bieži vien ir sarežģīts un ilgstošs process.
Biroja darbs radioreklāmas pārdošanā ietver tādas darbības kā uzņēmumu izpēte, reklāmas kampaņu vai potenciālu reklāmas vietu veidošana un mijiedarbība ar klientiem, kuri ierodas radiostacijā, meklējot sludinājumu. Parasti stacija sagaida, ka pārdevēji organizēs balvu pasniegšanu, iestatīs attālas pārraides klientu uzņēmumos un citus ar pārdošanu saistītus darbus. Bieži vien šīs aktivitātes ietver īpašus pasākumus, tostarp klienta svinīgus atklāšanas svētkus, festivālus vai citus pasākumus. Izstādes, piemēram, mājas izstādes, gadatirgi un līdzīgi pasākumi, parasti ļauj reklāmdevējam atlasīt klientus ar noteiktu demogrāfisko grupu. Lai veiksmīgi pārdotu radio reklāmu, ir ļoti svarīgi zināt, kā saskaņot reklāmdevējus ar saistītiem demogrāfiskajiem datiem.
Demogrāfiskie dati ietver informāciju par klausītāju, kas ir reklāmdevēja potenciālais klients. Daļa informācijas var būt statistika par klausītājiem, piemēram, vecums, ienākumu diapazons, profesijas un cita informācija. Bieži vien plašsaziņas līdzekļu pārstāvniecības uzņēmumi izmanto staciju demogrāfiskos datus, lai noteiktu, vai viņu reklāmdevēji atbilst radiostacijas klausītājiem.
Bieži vien radio reklāmas pārdošana ir saistīta ar radošumu un staciju programmu un reklāmdevēju nepieciešamību. Daudzas reizes pārdevējs sadarbosies ar programmētājiem, lai izveidotu reklāmdevēja vadītu šovu vai ieplānotu reklāmdevēju kā vieslektoru. Daži reklamēšanas klientu piemēri, kas labi darbojas šāda veida kampaņās, ir dārzu centri un dārzkopības šovs, finanšu plānotāji un finanšu padomu šovs, kā arī santehniķu vai darbuzņēmēju un mājas labiekārtošanas šovs.
Radioreklāmas pārdošanas paņēmieni atšķiras atkarībā no daudziem faktoriem, tostarp stacijas lieluma un klausītāju bāzes, no tā, vai stacija ir atsevišķa stacija vai tai ir viena vai vairākas māsas stacijas, kā arī no pārdošanas vadītāja stila un personāls. Daži pārdevēji dod priekšroku darbam no mājām, izmantojot internetu un tīklus. Citi cilvēki dod priekšroku darbam birojā. Daudzas reizes pārdevēji izklaidē potenciālos klientus, izvedot viņus uz maltīti, piedāvājot bezmaksas pasākumu biļetes vai iedodot viņiem bezmaksas preces.
SmartAsset.