Neatkarīgi no tā, kādu produktu vai pakalpojumu jebkurš uzņēmums piedāvā tirgū, pastāv iespēja, ka tas iegūs konkurenci. Tā vietā, lai ignorētu šos konkurentus, labākais veids, kā mazināt konkurenci, ir izmantot proaktīvu pieeju un izstrādāt konkurētspējīgu mārketinga stratēģiju. Konkurences stratēģija ir tāda, kas objektīvi novērtē produkta vai pakalpojuma stiprās un vājās puses un salīdzina tās ar tā tiešo konkurentu stratēģijām. Pēc tam tiek attiecīgi noteiktas produkta vai pakalpojuma mārketinga metodes tādā veidā, kas izmanto viena uzņēmuma priekšrocības salīdzinājumā ar konkurenci un samazina tā trūkumus.
Konkurences lieluma palielināšana, lai noteiktu savas stiprās un vājās puses, ir tas, ko uzņēmums var veikt iekšēji, izmantojot jau esošus darbiniekus, vai arī izmantot ārpakalpojumus pētniecības uzņēmumam, kā arī citas konkurētspējīgas mārketinga stratēģijas sastāvdaļas. Pateicoties internetam, lielāko daļu informācijas par konkurentiem var apkopot tiešsaistē, un pēc tam var izveidot kopsavilkumu, izmantojot datus no dažādām vietnēm. Lielākā daļa vietņu vai tiešsaistes izpētes firmu iekasē maksu par noteiktu datu izpaušanu, piemēram, konkurenta finanšu datiem, bet citu informāciju, piemēram, komercnoslēpumus, var izrādīties neiespējami savākt.
Kad konkursa stiprās un vājās puses ir apkopotas, tās ir jāsakārto diagrammā kopā ar uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm, lai to varētu viegli salīdzināt. Slejās jāiekļauj faktori, kas attiecas uz tirgu, piemēram, cenas, gada pārdošanas apjomi, klientu apmierinātība un funkcionalitāte. Rīcības plānā, kas detalizēti aprakstīts pārējā konkurētspējīgās mārketinga stratēģijas daļā, būtu jāpievēršas katrai no šīm stiprajām un vājajām pusēm. Piemēram, ja uzņēmums pārdod tehnoloģijas un savos pētījumos ir atklājis, ka konkurentu tehnoloģija ir lēnāka, uzņēmums savās reklāmās un citos mārketinga materiālos vēlēsies uzsvērt, cik ātra ir tā tehnoloģija.
Gadījumā, ja konkurences pētījumi liecina, ka uzņēmums vairumā jomu ir vājāks un tam nav konkurētspējīgas priekšrocības, tā konkurētspējīgā mārketinga stratēģija var ietvert sadarbību ar konkurenci. Tas varētu nozīmēt konkursa izpirkšanu vai otrādi, vai arī konkurenta pārvēršanu par klientu. Piemēram, ja prece ir ar rokām darinātas apsveikuma kartiņas un tās lielākā konkurence ir izveidota, ražota karšu kompānija, viens uzņēmums varētu piedāvāt kļūt par otra uzņēmuma “pielāgotu” grupu, kas pilda pasūtījumus pēc pielāgotām kartītēm.
SmartAsset.