Tiešās tirdzniecības aģents tirgo un pārdod preces patērētājiem, neizmantojot mazumtirdzniecības, tiešsaistes vai katalogu veikala priekšrocības. Viņa var piezvanīt cilvēkiem viņu mājās, iepriekš zvanot vai nezvanot. Aģente bieži tirgo savus produktus, aicinot cilvēku grupas savās mājās uz pārdošanu vērstu saviesīgu sapulci.
Viņa arī parasti pārdod savus izstrādājumus cilvēkiem, ar kuriem viņa strādā parastā darbā, pusdienu laikā vai pirms vai pēc parastajām darba stundām. Daži aģenti īslaicīgi iznomā telpas tirdzniecības centru un iepirkšanās centru vidū, lai pārdotu preces garāmgājējiem. Citi bieži vien īrē telpas krāmu tirgos vai gadatirgos, lai veicinātu pārdošanu.
Agrāk sauktas par pārdevējām no durvīm vai pārdevējām, šīs strādnieces parasti strādā pie viena ražotāja un klauvēja pie cilvēku māju durvīm, lai pārdotu produktus. Kad profesija bija sākumstadijā, visbiežāk tirgotās preces bija tīrīšanas preces, mājsaimniecības instrumenti un ierīces, kā arī enciklopēdijas. Tirdzniecības aģenti vīrieši parasti sazvanīja potenciālās sievietes, kuras tajā laikā vēsturē parasti bija mājās dienas laikā.
Nākamais tiešās pārdošanas posms bija vērsts uz kosmētiku, apģērbu un inovatīviem pārtikas uzglabāšanas konteineriem. Tā kā arvien vairāk sieviešu meklēja ienākumu avotus, kas netraucētu mājturības un bērnu audzināšanas prasībām, daudzas guva gandarījumu, pārdodot šīs preces atsevišķiem klientiem savās mājās un veicot mājas pārdošanas “ballītes”, kas parasti ietvēra vieglus atspirdzinājumus. Šīs pārdošanas parasti tika veiktas vakara un nedēļas nogalēs.
Dažu nākamo desmitgažu laikā var atrast tiešās tirdzniecības aģentu, kas pārdod plašāku produktu klāstu. Daži uzņēmumi paplašināja savas mājas tīrīšanas produktu līnijas, iekļaujot personīgās higiēnas produktus, piemēram, šampūnus un losjonus. Iesakņojās jauni uzņēmumi, kas tirgoja vitamīnus, uztura bagātinātājus un uztura palīglīdzekļus. Jaunākajā produktu grupā, ko pārdod tiešās tirdzniecības aģenti, ietilpst gardēžu virtuves piederumi, maizes un galda piederumi, kā arī sveces, porcelāns, kristāls un rotaslietas. Populāra kļuva tendence rīkot pārdošanas ballītes, nevis zvanīt privātpersonām no durvīm līdz durvīm.
Lai gūtu panākumus kā tiešās tirdzniecības aģentam, ir nepieciešams pozitīvs skatījums un optimistiska, saistoša personība. Tā kā klienti parasti pērk visvairāk preču no cilvēkiem, kas viņiem patīk, personība, kas patīk daudziem dažādiem cilvēkiem, palielina aģenta izredzes gūt panākumus. Saiknes ar dažādiem vietējās sabiedrības segmentiem arī palīdz pārdot lielākai demogrāfiskajai nozarei.
Šim amatam nav nepieciešamas izglītības prasības. Labas mutiskās un rakstiskās komunikācijas prasmes ir noderīgas. Tā kā skaidras naudas un kredītkaršu darījumi ir liela daļa no tiešās tirdzniecības aģenta pienākumiem, matemātikas prasme ir vēlama priekšrocība.