Lai izvēlētos programmatūras biznesa modeli savam uzņēmumam, ir nepieciešamas pamatzināšanas par tipiskām programmatūras pārdošanas metodēm. Vispirms jums ir jānosaka, kāda veida programmatūru plānojat izstrādāt un kā plānojat to izplatīt. Vai programmatūra tiks pārdota kā vienreizējs atsevišķs produkts vai arī tā tiks pārdota kā abonēšanas modelis? Varat arī piedalīties programmatūras projektēšanā, izmantojot konsultantu citiem uzņēmumiem.
Tradicionālais programmatūras biznesa modelis ietver programmatūras licenču pārdošanu uz vienu centrālo procesoru (CPU). Klients maksā par programmatūras instalēšanu savā personālajā datorā (PC) un saņem atslēgas kodu, lai to apstiprinātu. Maksa ir tikai vienreizēja, un tehniskais atbalsts parasti tiek piedāvāts bez maksas. Programmatūra tiek piegādāta kompaktdisku (CD) formātā. Ja plānojat izlaist darbvirsmas programmatūru individuālai lietošanai, ņemiet vērā šo modeli.
Ja plānojat izlaist uzņēmuma programmatūru biznesa vajadzībām, apsveriet līdzīgu, bet pielāgotu tradicionālā programmatūras biznesa modeļa versiju. Uzņēmuma programmatūra parasti tiek pārdota katrai vietnei vai vienam lietotājam. Par programmatūras instalēšanu tiek maksāta vienreizēja maksa, papildus tiek maksāta maksa par ilgtermiņa tehnisko atbalstu un konsultācijām. Tāpat kā tradicionālais modelis, programmatūra parasti tiek pārdota CD formātā.
Daudzi uzņēmumi tagad darbojas, izmantojot programmatūras biznesa modeli, kas paredzēts tīmekļa lietojumprogrammu pārdošanai. Ja plānojat pārdot tīmekļa lietojumprogrammas, modelis, kuru vēlaties izmantot, nedaudz atšķiras no tradicionālā programmatūras biznesa modeļa. Tīmekļa lietojumprogrammas bieži tiek pārdotas, pamatojoties uz abonementu. Turklāt bieži tiek iekasēta iestatīšanas maksa. Programmatūra tiek nodrošināta kā mitināta tīmekļa lietojumprogramma, un tai var piekļūt, izmantojot piekļuves kodu.
Ja plānojat vadīt konsultāciju biznesu, jums ir jāizvēlas modelis, kas paaugstinās rentabilitāti. Konsultāciju cena jānosaka par stundu. Programmatūra tiek izstrādāta, pamatojoties uz klienta norādījumiem, un tā iziet daudzas izmēģinājuma fāzes, līdz klients ir apmierināts. Šī modeļa negatīvie aspekti ir tādi, ka pielāgotā programmatūra parasti tiek pārdota tikai vienu reizi. Tā rezultātā programmatūras cenai ir jābūt pietiekami augstai, lai gūtu labu peļņu.
Produkta izstrādes izmaksas ievērojami atšķiras atkarībā no programmatūras veida, kuru izvēlaties izstrādāt. Viens no programmatūras biznesa plusiem ir tas, ka izstrādes procesam ir nepieciešams mazāk naudas nekā lielākajā daļā citu nozaru. Rezultātā mārketings parasti ir programmatūras uzņēmumu izmaksas numur viens, jo zemo izstrādes izmaksu dēļ tiek izlaists tik daudz konkurējošas programmatūras. Jums būs jāievieš pienācīgs mārketinga budžets, lai nodrošinātu, ka jūs pārspēj daudzos konkurentus.
SmartAsset.