HVAC pārdošana ir ienesīga joma, un to parasti iedala divās klientu grupās: dzīvojamās un komerciālās. Termins HVAC tiek izmantots, lai aprakstītu lielas iekārtas apkures, ventilācijas un gaisa kondicionēšanas (HVAC) produktu kategorijā. Šī joma pēdējo 20 gadu laikā ir piedzīvojusi milzīgas pārmaiņas, un tiek prognozēts, ka nākamajā desmitgadē tas pieaugs virs vidējā, daļēji globālo klimata pārmaiņu ietekmes dēļ.
Lielākā daļa cilvēku sāk pārdot HVAC pārdošanu dzīvojamās telpās, ieņemot sākuma līmeņa pārdošanas vietu HVAC uzstādīšanas uzņēmumā. Šie uzņēmumi koncentrējas uz aprīkojuma pārdošanu un uzstādīšanas pakalpojumu sniegšanu. Dzīvojamo māju produktu klienti ir māju īpašnieki vai māju celtnieki. Vienības izmērs un cena atšķiras atkarībā no lietotāja prasībām. Piemēram, daudzi uzņēmumi pārdod mazas, loga izmēra gaisa kondicionēšanas iekārtas, zinot, ka klients nākotnē atgriezīsies pēc pilnas HVAC iekārtas.
Komerciālajā sektorā lielākā daļa HVAC pārdošanas darbinieku ir saņēmuši kādu tehnisko apmācību, vai nu kā HVAC mehāniķis vai remonta tehniķis. Šis izglītības līmenis ir nepieciešams, lai pareizi izvēlētos HVAC sistēmu, ieteiktu produktus un izprastu lietotāja vajadzības un problēmas. Piemēram, lai noteiktu atbilstoša izmēra HVAC sistēmu kombinētai noliktavai un birojam ar saldētavas sekciju, ir nepieciešama padziļināta izpratne par šādas sistēmas mehāniku.
Datorprasmes ir ļoti svarīgas HVAC pārdošanā. Visiem kandidātiem ir jābūt vismaz vidējam prasmju līmenim darbā ar biroja produktivitātes produktiem. Šajā lomā ļoti svarīga ir kontaktpersonu, pārdošanas aktivitāšu un prognožu izsekošana. Turklāt ikvienam, kas strādā komerciālajā HVAC pārdošanā, ir jāspēj izveidot kotācijas, iesniegt rakstiskus priekšlikumus un pārskatīt klientu specifikācijas un pārdevēju produktu piedāvājumus.
Darba intervijas laikā veltiet laiku, lai sagatavotos intervijai. Padomājiet par standarta intervijas jautājumu sarakstu un sagatavojiet atbildes jau iepriekš. Pirms intervijas organizējiet interviju ar draugu vai ģimenes locekli. Iemācieties uzmanīgi klausīties jautājumu un formulēt atbildi, kas ir precīza un tieša. HVAC iekārtas nav lētas, un klienti novērtē tiešu pieeju un komunikācijas stilu šāda veida pirkumiem.
HVAC kopiena ir diezgan maza, un reputācija ir svarīga. Veidojiet komandas spēlētāja reputāciju, kas pastāvīgi pieliek visas pūles. Strādājiet ar citiem pārdošanas darbiniekiem, kā arī administratīvajām un servisa nodaļām, lai nodrošinātu klientam vislabāko iespējamo servisu. Tas ir visefektīvākais veids, kā gūt panākumus HVAC pārdošanas jomā, vienlaikus apgūstot prasmes, kas nepieciešamas, lai kļūtu par piemērotu veicināšanai.