Tiešā reklāma ir reklāmas un mārketinga stratēģijas veids, ko var efektīvi izmantot, lai sasniegtu patērētājus un sniegtu viņiem iespēju atbildēt, kad un kā viņi vēlas. Tādas stratēģijas kā tiešā pasta kampaņas, informācijas reklāmas tiešsaistē, radio un televīzija un pat e-pasta reklāmas kampaņas ietilpst šajā plašajā kategorijā. Ir vairāki faktori, kas ietekmē tiešās reklāmas reakcijas apjomu, ko uzņēmumi var pamatoti sagaidīt no jebkuras kampaņas, tostarp tas, cik labi kampaņa ir mērķēta uz noteiktiem patērētāju tirgus sektoriem, pašas reklāmas saturs un piedāvāto produktu kvalitāte. izpārdošana.
Tāpat kā jebkura veida mārketinga pasākumos, mērķauditorijas atlase uz pareizo patērētāju grupu vai grupām ietekmēs tiešo reklāmas reakciju. Demogrāfiskajiem datiem, piemēram, vecumam, dzimumam, ekonomiskajai klasei un atrašanās vietai, būs nozīme, lai maksimāli palielinātu pārdošanas potenciālu. Piemēram, izdevējs, kurš reklamē jaunu sieviešu žurnālu, visticamāk, neveicinās pārdošanu, ja tiešā pasta kampaņā tiek izmantots adresātu saraksts, kas galvenokārt sastāv no vientuļo vīriešu kontaktinformācijas. Šī iemesla dēļ kontaktpersonu saraksta kvalificēšana pirms kampaņas faktiskās uzsākšanas ievērojami palielinās iespējas gūt lielāku peļņu.
Pat tad, ja kontaktpersonu saraksts ir kvalificēts, joprojām ir jāpiesaista patērētāju uzmanība pietiekami ilgi, lai viņus sajūsminātu par produktu. Šajā gadījumā pašas reklāmas kopijas struktūra un saturs būs izšķiroši ģenerētās tiešās reklāmas atbildes apjomā. Kopija, kas atbilst saņēmēju vajadzībām un vēlmēm, un to dara bez vārdiem vai attēliem, kas vienkārši traucē, bieži vien radīs lielāku atsaucību un palielinās pārdošanas apjomu. Viena domu skola uzskata, ka noteiktas patērētāju grupas atbildēs uz tiešā pasta pastkartēm vairāk nekā uz aploksnēs nosūtītajām pastkartēm vienkārši tāpēc, ka pārdošanas ziņojums ir īsāks un nav nepieciešams atvērt aploksni, lai to izlasītu.
Tiešo reklāmas reakciju lielā mērā ietekmē arī pārdošanai piedāvāto produktu kvalitāte. Ja produkti neattaisnos pārdošanas eksemplāra radītās cerības, bizness vairs neatkārtosies, un pastāv liela iespēja, ka neapmierinātais patērētājs mudinās citus nereaģēt uz reklāmu, lai cik pievilcīga tā šķistu. Šī iemesla dēļ nekad nedodiet solījumus vai pretenzijas, kuras nevar izpildīt, tiklīdz produkts ir klienta rokās. Izmantojot kvalificētu un mērķtiecīgu kontaktpersonu sarakstu, skaidri apzinoties produkta būtību un piedāvājot preces un pakalpojumus, kas atbilst klienta vēlmēm, uzņēmumi redzēs, ka tiešās reklāmas reakcijas līmenis ievērojami pieaugs un radīs papildu ieņēmumus uzņēmumam.
SmartAsset.