Pastāv trīs veidu daudzlīmeņu mārketinga (MLM) uzņēmumi, kuru pamatā ir to galvenais ieņēmumu avots: tie, kas pārdod produktu, tie, kas pārdod pakalpojumu, un tie, kas pārdod dalību. MLM uzņēmumi tiek padarīti pievilcīgi potenciālajiem pārdevējiem, jo viņi var nopelnīt komisijas naudu ne tikai no pašu pārdoto preču vai pakalpojumu pārdošanas, bet arī no to personu pārdošanas, kuras viņi pieņem darbā. Lai gan daudzi MLM ir ļoti cienījami un veiksmīgi uzņēmumi, daži ir izmantojuši apšaubāmu mārketinga un personāla atlases taktiku, tādējādi sabojājot visas nozares reputāciju.
MLM uzņēmumi parasti ir regulāri uzņēmumi, kas pārdod produktus vai pakalpojumus. Daudzlīmeņu mārketings ir viņu pieeja izplatīšanai un pārdošanai; tā vietā, lai pārdotu preces ārpus veikala vai pakalpojumus no biroja, viņi slēdz līgumus ar privātpersonām par pārdošanu kā neatkarīgi līgumslēdzēji. Tie ir pazīstami ar tādiem terminiem kā partneri, izplatītāji, pārstāvji vai saistītie uzņēmumi, un tie sasniedz potenciālos klientus vairākos dažādos veidos, tostarp tradicionālās reklāmas, tiešsaistes pieejas un tiešās pārdošanas veidā. Jaunie partneri parasti maksā ievērojamas maksas, lai pievienotos pārdošanas personālam, un dažreiz viņiem ir atļauts pāriet uz vadītāja statusu par lielāku samaksu.
MLM partneri nopelna komisijas naudu par savu pārdošanu, un viņi nopelna mazākas komisijas maksas vai ignorē to partneru pārdošanu, kurus viņi ir pieņēmuši darbā uzņēmumā. Kad asociētais darbinieks pieņem darbā jaunu līdzstrādnieku, šis jaunais partneris kļūst par daļu no vervētāja “pakārtotās līnijas”, kurā ietilpst visi asociētā darbinieka darbinieki, kā arī visi viņu darbinieki. Lielākā daļa MLM kompensācijas pakešu piedāvā ignorēšanu otrās, trešās un ceturtās paaudzes darbiniekiem, un dažas piedāvā ignorēšanu visai partnera apakšlīnijai.
MLM uzņēmumi, kas pārdod produktus, parasti ražo produktus paši, taču dažos gadījumos tie slēdz līgumu ar trešo pusi, lai to ražotu ar MLM marķējumu. Šādu produktu piemēri ir tādi produkti kā vitamīni un uztura bagātinātāji, kosmētika un skaistumkopšanas līdzekļi, tīrīšanas līdzekļi un citi mājsaimniecības izstrādājumi, kā arī citi produkti, kas var radīt impulsus un atkārtotus pirkumus. Lai gan daži partneri uzturēs produkta uzskaiti tūlītējai piegādei pēc pārdošanas, lielākā daļa pieņem pasūtījumus un pārsūta tos uz mājas biroju. Daži uzņēmumi piegādā pasūtījumus tieši klientiem; citi piegādā pasūtījumus vairumā partneriem, kuri pēc tam piegādā tos klientiem. Jebkurā gadījumā partneru atlīdzība ir balstīta uz pasūtīto un apmaksāto produktu vērtību dolāros.
No otras puses, MLM uzņēmumiem, kas pārdod pakalpojumus, nav nepieciešami krājumi vai periodiski klientu apmeklējumi. Viņu partneri tirgo uzņēmuma pakalpojumus tāpat kā produktu pārdošanas partneri un saņem līdzīgu atlīdzību. Tomēr tā vietā, lai pārdotu produktu, viņi pārdod dalību uzņēmuma pakalpojumā. Tomēr par dalības atjaunošanu tiek maksāta ļoti maza komisijas maksa, tāpēc partnerim pastāvīgi jāatrod jauni klienti, lai saglabātu labus ienākumus. Uz pakalpojumiem orientēti MLM pārdod tiešsaistes izglītības plānus, iegādājoties dalību klubos, juridiskos pakalpojumus, finanšu pakalpojumus un līdzīgus pakalpojumus.
Trešais MLM biznesa veids pārdod dalību, un to var precīzāk klasificēt kā piramīdas shēmu. Šie MLM koncentrējas uz jaunu partneru pieņemšanu darbā, un produkta vai pakalpojuma pārdošanai tiek pievērsta maz uzmanības. Šie MLM uzņēmumi maksā partneriem ievērojamu komisiju par jaunu partneru pieņemšanu darbā, nodrošinot papildu stimulu meklēt ieņēmumus no cita avota, nevis no uzņēmuma produkta vai pakalpojuma. Neliekot uzsvaru uz ieņēmumu gūšanu no pakalpojuma vai produkta pārdošanas, šādi MLM uzņēmumi neizbēgami sabrūk.
Daudzi MLM uzņēmumi ir ļoti veiksmīgi. Tomēr, neskatoties uz panākumiem, lielākā daļa pētījumu liecina, ka lielākā daļa darbinieku nepelna pietiekami daudz no komisijas maksām un ignorē pat, lai apmaksātu savus izdevumus. No otras puses, uzņēmumi pelna naudu ne tikai no produktu vai pakalpojumu pārdošanas, bet arī no reģistrācijas maksām, ko iekasē no jaunajiem partneriem. Daudzi MLM saviem partneriem pārdod arī plašu pārdošanas atbalsta materiālu klāstu, piemēram, prezentāciju saistvielas un citus reklāmas materiālus, un pat pieprasa, lai vizītkartes un citas kancelejas preces tiktu pasūtītas ar uzņēmuma starpniecību.
Dažu lielo MLM uzņēmumu panākumi ir radījuši plašu atdarinātāju loku. Dažas no šīm atdarinātāju darbībām ir izraisījušas izmeklēšanu, kas ir metušas ēnu uz visu nozari. Tiem, kas apsver iespēju pievienoties MLM, pirms jebkādu līgumu parakstīšanas vai maksas maksāšanas rūpīgi jāveic sava uzticamības pārbaude.
SmartAsset.