Atšķirību analīzes modeļi palīdz uzņēmumam noteikt atšķirību vai attālumu starp to, ko tas pašlaik dara, un maksimālo potenciālu. Dažādi analīzes modeļi ietver izmantošanu, tirgus potenciālu un produktu nepilnības. Uzņēmumi bieži skatās uz šo procesu, ņemot vērā efektivitāti vai gadījumus, kad uzņēmums nespēj sasniegt maksimālo iespēju līmeni. Īpašnieki un vadītāji parasti ir personas, kas ir atbildīgas par trūkumu analīzes modeļiem, lai gan var būt nepieciešama palīdzība no ārpuses. Dažādi modeļu veidi var noteikt, kā uzņēmums pabeidz procesu.
Izmantošanas nepilnība ir atklājama ar pamatformulu: tirgus potenciāls, mazāks esošais lietojums, ir vienāds ar lietojuma plaisu. Piemēram, potenciālais logrīku pieprasījums pašreizējā tirgū ir 40,000 35,000 vienību. Tomēr vadošais logrīku ražotājs ražo tikai 5,000 XNUMX vienību; tāpēc izmantošanas starpība ir XNUMX vienību. Nepilnības analīzes modeļi var palīdzēt uzņēmumam noteikt, kāpēc plaisa pastāv un kādi ir lielākie faktori šīs nepilnības novēršanai. Cena, kvalitāte vai reģionālais patērētāju pieprasījums var būt lietošanas atšķirības problēmas iemesls.
Tirgus potenciāls atspoguļo maksimālo patērētāju skaitu, kas pieejams konkrētajā tirgū. Savvaļas veiksmīgie uzņēmumi mazā reģionā bieži pārspēj pārdošanas apjomu. Trūkumu analīzes modeļi var palīdzēt apstiprināt faktu, ka uzņēmumam trūkst jaunu patērētāju, kas ierobežo vai samazina pārdošanas apjomu. Kad tas notiek, uzņēmumam jāsāk meklēt citur, lai palielinātu pārdošanas apjomu un potenciālo peļņu. Vietējiem uzņēmumiem tas var šķist problemātiski, un vienīgais risinājums ir preču pārdošana starptautiskajos tirgos.
Produktu atšķirību analīzes modeļos ir tendence aplūkot uzņēmuma segmentu vai pozicionēšanas plaisu tirgū. Segmenti atspoguļo atsevišķus punktus, kuros uzņēmums izvēlas pārdot savas preces vai pakalpojumus. Mazāk tirgus segmentu nozīmē mazākas iespējas palielināt pārdošanas apjomu un peļņu. Dažos gadījumos uzņēmums var pat nepārdot produkciju ienesīgākajā tirgus segmentā. Atšķirību analīzes modeļi var palīdzēt noteikt, kuras no šīm problēmām rada vislielākās bažas.
Pozīciju atšķirības produktu izteiksmē rodas, ja pavadošajai sistēmai neizdodas ievietot produktus pareizajā pozīcijā tirgū. Piemēram, uzņēmums var izvēlēties būt zemo cenu līderis noteikta veida precei vai pakalpojumam. Tomēr rezultāts ir zema peļņa un liels pārdošanas apjoms, kas var apsteigt ražošanu. Var būt arī pretējais; augstas kvalitātes preces, kas tiek pārdotas par augstām cenām, nevar veicināt pieprasījumu. Uzņēmumam pēc tam jācenšas mainīt savu produktu pozicionēšanu, lai gūtu panākumus.
SmartAsset.