Apakšējā līnija ir termins, ko parasti lieto daudzlīmeņu mārketingā (MLM), lai aprakstītu konsultantus vai pārstāvjus, kuri strādā cita pārstāvja vadībā. Piemēram, ja Sjūzena sāk strādāt uzņēmumā un pēc tam pieņem darbā piecus citus darbiniekus, lai strādātu pie viņas tajā pašā uzņēmumā, šie pieci cilvēki ir viņas zemākā līnija. MLM biznesa modelī īpašnieki vai pārstāvji parasti gūst lielāko daļu ieņēmumu, izmantojot savas apakšlīnijas, nevis pārdodot produktus vai pakalpojumus vien.
MLM ir līdzīgs tam, kas tiek aprakstīts kā “piramīdas shēma”, taču ar dažām izmaiņām. Abos modeļos dalībniekiem ir jāparaksta citi dalībnieki kā ienākumu avots, taču piramīdas shēmā netiek piedāvāts neviens produkts vai pakalpojums. Biedri pelna naudu no viņiem pakļautajiem biedriem, iekasējot reģistrēšanās maksu un neko citu. MLM modelī ir faktiski produkti, kurus dalībnieki pārdod, izmantojot internetu, ballīšu mitināšanu un citas metodes.
MLM uzņēmuma pārstāvji ne tikai nopelna komisijas naudu par pārdošanu un dalībnieku pieņemšanu darbā, bet arī nopelna komisijas maksas par pārdošanu un darbinieku atlasi, ko sasniegusi viņu zemākā līnija. Tas ir arī galvenais veids, kā pārstāvji paaugstinās uzņēmuma iekšienē, jo lielāks apakšlīnijas pārstāvis nopelna augstākas komisijas maksas un papildu priekšrocības, piemēram, jaunu titulu un prēmijas. Tas dod pārstāvjiem stimulu vairāk strādāt pie darbā pieņemšanas, nevis pārdošanas, kas nāk par labu uzņēmuma īpašniekiem un augstākajiem direktoriem, jo arī viņi saņem komisijas maksu par katru jaunu darbinieku.
Uz MLM balstītam biznesam ir daži trūkumi. Galvenās no tām ir tādas, ka MLM uzņēmumos ir ļoti augsts apgrozījuma līmenis un ka ienākumi vismaz daļēji ir balstīti uz citu cilvēku darba ētiku. Tā kā daudzi darbinieki, reģistrējoties, nepelna gaidīto naudu, to cilvēku skaits, kuri atsakās no šiem uzņēmumiem un pamet mācības, parasti ir liels. Tā rezultātā vervētāji zaudē biedrus, kas savukārt var likt viņiem zaudēt minimālās ienākumu kvotas, kas nepieciešamas, lai saglabātu augstāku statusu.
MLM biznesa modeļi ir izveidoti arī tā, ka viena dalībnieka ienākumi daļēji ir balstīti uz citu darbu. Personāla atlases darbinieki ir atbildīgi par to, lai palīdzētu saviem apakšējiem panākumiem, jo viņu ienākumi ir balstīti arī uz to, cik labi viņu dalībnieki pieņem darbā un pārdod produktus. Tas ir noderīgi, ja citi komandas locekļi ir strādīgi, bet citi pievienojas uzņēmumiem tikai, lai saņemtu produktus ar atlaidēm, vai arī tāpēc, ka viņi uzskata, ka naudas pelnīšanai ir nepieciešams ļoti maz darba.
Daudzas piramīdas shēmas un MLM uzņēmumi ir ziņots par krāpniecību, tāpēc potenciālajiem dalībniekiem ieteicams rūpīgi izpētīt katru uzņēmumu pirms reģistrēšanās. Pat uzņēmumi, kas darbojas likumīgi, bieži pārspīlē savu biedru tipiskos ienākumus un nepietiekami novērtē uzņēmuma vadīšanā faktiski iesaistītā darba apjomu. Visiem potenciālajiem biedriem ir jāapgūst vidējie ienākumi, ienākumu iegūšanai pavadīto stundu skaits un visu apsvērto uzņēmumu kopējais panākumu līmenis.
SmartAsset.