Bruto peļņas norma ir finanšu termins, ko izmanto, lai apzīmētu faktisko peļņu, kas gūta no pārdotās preces. To izmanto, lai noteiktu, vai uzņēmums ir finansiāli stabils. Investori bieži ņem vērā bruto peļņas normu, nosakot, vai uzņēmums ir saprātīgs ieguldījums, un kreditori un piegādātāji var ņemt vērā arī šo normu, lemjot par kredīta pagarināšanu.
Kad uzņēmums ražo produktu, ar ražošanu ir saistītas izmaksas. Piemēram, lai ražotu plastmasas rotaļlietu, uzņēmumam var nākties maksāt autoratlīdzību rotaļlietas izstrādātājam, kā arī samaksāt materiālu, ražošanas un izplatīšanas izmaksas. Katrai materiālajai precei ir dažas izmaksas, kas saistītas ar tās ražošanu un pārdošanu. Visas šīs izmaksas tiek sauktas par pārdoto preču izmaksām, kas dažkārt tiek saīsinātas, izmantojot akronīmu COGS.
Katra saražotā prece pēc tam tiek pārdota par noteiktu cenu. Piemēram, uzņēmums var pārdot savu rotaļlietu par 20 ASV dolāriem (USD). Pēc tam uzņēmums nosaka, cik daudz tas nopelnījis no kopējā pārdoto rotaļlietu skaita, reizinot ar izmaksām. Piemēram, ja uzņēmums pārdotu 100 rotaļlietas par 20 USD, uzņēmums par rotaļlietām nopelnītu USD 2,000.
Tomēr šī summa netiek ņemta vērā pārdoto preču izmaksās. Neto peļņa jeb faktiskā uzņēmuma peļņa ir jāaprēķina, lai noteiktu, cik daudz uzņēmums faktiski ieguva no rotaļlietu pārdošanas. Ja, piemēram, katras rotaļlietas iegūšana maksā 5 USD, tīro peļņu var aprēķināt, atņemot 500 USD, kas ir vienāda ar 5 USD dolāru izmaksām, kas reizinātas ar 100 rotaļlietām.
No otras puses, bruto peļņas norma ir rādītājs, kas parāda, cik daudz uzņēmums nopelnīja attiecībā pret izmaksām. Lai noteiktu bruto peļņas normu, uzņēmumam no ieņēmumiem ir jāatskaita pārdoto preču izmaksas. Izmantojot iepriekš minēto piemēru, ieņēmumi bija USD 2,000 USD un pārdoto preču izmaksas bija USD 500, atstājot uzņēmumam USD 1,500 peļņu.
Pēc tam peļņa tiek dalīta ar ieņēmumiem, lai noteiktu, kādu procentuālo daļu no ieņēmumiem uzņēmums faktiski patur. Iepriekš minētajā piemērā uzņēmums kopējos ieņēmumus sadalītu 1,500 ASV dolāru, gūto peļņu, ar 2,000 ASV dolāru. Rezultāts — 75 procenti — ir uzņēmuma bruto peļņas norma; tas atspoguļo peļņas procentuālo daļu no katras pārdotās preces.