MSRP jeb ražotāja ieteiktā mazumtirdzniecības cena ir pārdošanas cena, ko ražotājs iesaka saviem produktiem. To dažreiz dēvē arī par saraksta cenu, un to visbiežāk saista automobiļu rūpniecībā. Ražotāja cenas izmanto mazumtirdzniecības uzņēmumu mārketingam un patērētājiem, lai salīdzinātu iepirkšanos.
Cenu noteikšana
Jebkuram produktam var piešķirt MSRP, lai gan tie ir īpaši izplatīti automašīnām, elektronikai, ierīcēm un citām augstākas cenas precēm. Tā kā to ir iestatījis ražotājs, tas nemainās dažādos veikalos vai vietās. Cena ir paredzēta, lai atspoguļotu izmaksas, kas saistītas ar produkta ražošanu un pārdošanu, un vairumā gadījumu tiek ņemts vērā mazumtirgotāju vidējais uzcenojums. Ieteicamās cenas tiek noteiktas tā, lai katrs pārdošanas procesa dalībnieks — ražotājs, vairumtirgotājs un mazumtirgotājs — varētu gūt peļņu no gala pārdošanas. Ja MSRP ir iestatīta pārāk zema un mazumtirgotājs uzskata, ka nevar nopelnīt pietiekami daudz naudas, pārdodot preci, tas var izvēlēties to nepārvadāt.
Kā tiek izmantotas ieteicamās cenas
Tā kā preces pārdošanas izmaksas atšķiras, mazumtirgotājiem parasti nav jāpieturas pie ieteiktās cenas un, ja vēlas, viņi var iekasēt vairāk. Tā kā lielākā daļa patērētāju var viegli uzzināt ieteikto cenu, pat ja tā nav uzdrukāta tieši uz iepakojuma, jo daudzi to dara, iekasējot vairāk, var rasties iespaids, ka veikalā ir pārāk augsta cena. Tomēr ražotājs var noteikt minimālo pārdošanas cenu, kas jāievēro mazumtirgotājiem. Īpaši bieži tas notiek ar produktiem, kas ir pieprasīti vai paredzēti ekskluzīviem.
MSRP sākās kā standartizācijas metode. Izmantojot ražotāja noteikto ieteicamo cenu, visi uzņēmumi un klienti sāk zināt preces standarta cenu. Vairumā gadījumu mazumtirgotājs pēc tam var iekasēt no klientiem lielāku vai mazāku maksu par šo summu un bieži izmanto to kā reklāmas rīku. Piemēram, izpārdošanas laikā veikals var reklamēt, ka visas veļas mazgājamās mašīnas tiek pārdotas par 10% mazāk nekā MSRP, norādot, ka patērētājiem tā ir ievērojama atlaide. Daudzi tiešsaistes uzņēmumi regulāri salīdzina preces saraksta cenu ar vietni iekasēto maksu, lai norādītu, ka veikals piedāvā zemas cenas.
Jaunas automašīnas iegāde
ASV automašīnu izplatītājiem uz loga uzlīmes (pazīstama arī kā Monroney uzlīme) ir jāiekļauj katras jaunas automašīnas MSRP. Šī “uzlīmes cena” ir automašīnas bāzes cena, un tajā nav iekļauta papildu aprīkojuma vai galamērķa maksa, kas ir izmaksas par automašīnas transportēšanu uz izplatītāju. Šīs papildu izmaksas parasti ir norādītas atsevišķi uz uzlīmes. Nodokļi un reģistrācijas nodevas nav norādītas.
MSRP nav tas, cik daudz izplatītājs maksāja ražotājam par automašīnu, ko sauc par izplatītāja rēķina cenu. Patērētāji bieži var atrast rēķinu cenas tiešsaistē, un, zinot šo informāciju, viņi var palīdzēt sarunās ar pārdevēju par automašīnas galīgo cenu. Ir svarīgi ņemt vērā, ka pat standarta rēķinu cenas ne vienmēr precīzi atspoguļo to, ko dīleris samaksājis, jo ražotājs var nodrošināt stimulus vai aiztures — parasti procentuālo daļu no MSRP, kas tiek atmaksāta izplatītājam, kad automašīna tiek pārdota, lai veicinātu automašīnas pārdošanu. noteiktas automašīnas.
Auto atlaides un sarunas
Lai gan lielākā daļa cilvēku sagaida atlaidi no ieteicamās automašīnas mazumtirdzniecības cenas, ja tiek pievienotas visas papildu maksas, galīgā maksājamā summa var būt tuvu ražotāja noteiktajai cenai vai pat lielāka par to. Ieteicamā cena agrāk tika noteikta diezgan augsta, lai tirgotājs varētu piedāvāt lielas atlaides un ļautu pircējam justies kā izdevīgam. Pēdējos gados ir tendence uz to, ka ražotājs nosaka cenu tuvāk faktiskajai tirgus vērtībai.
Daudzi automašīnu pircēji izmanto starpību starp MSRP un rēķina cenu, lai vienotos par jaunas automašīnas iegādes izmaksām. Tas var būt vēl veiksmīgāks, ja pircējam ir labs priekšstats par to, kuras automašīnas ir mazāk pieprasītas, un tāpēc visticamāk tiks iekļauti stimuli un kavējumi tirgotājam. Zinot, ko izplatītājs faktiski maksāja, pircējs var iegūt vēl labāku piedāvājumu, lai gan viņam vai viņai jāatceras, ka tirgotājam ir jāgūst peļņa no pārdošanas.
Vairāki izplatītāji arī veicina pārdošanu bez sarunām, liekot domāt, ka to cenas ir godīgākas, tāpēc nav nepieciešams kaulēties. Modeļi, kas ir ļoti populāri vai kuriem ir maza konkurence, arī mazāk ticams, ka būs pieejami par zemāku MSRP, jo patērētājam nav daudz citas izvēles, izņemot to, kas tiek piedāvāts. Atkarībā no modeļa un pieprasījuma dažos izplatītājos nav nekas neparasts maksāt pilnu cenu un papildu maksu.
Lietotie auto
Lietotām automašīnām nav MSRP, jo automašīnas vērtība mainās pēc pārdošanas. Automašīnas sākotnējo cenu bieži var uzzināt tiešsaistes katalogos vai sazinoties ar izplatītāju, un vairāki uzņēmumi piedāvā aprēķinus par to, ko varētu uzskatīt par godīgu lietotas automašīnas cenu dažādos apstākļos. Pircēji var vēlēties apsvērt sākotnējo ražotāja cenu, lai salīdzinātu, kā automašīna ir saglabājusi savu vērtību laika gaitā.