Psiholoģiskās cenas ir biznesa koncepcija, ko atbalsta ideja, ka klienti labāk reaģē uz noteikta veida cenām un, visticamāk, iegādāsies preces par šīm cenām. Visbiežāk šādām cenām beigu cipari ir deviņi, 99 vai 95, kas, domājams, padara cilvēkus pārliecinātākus par ietaupījumu no pirkuma. Dažiem uzņēmumiem cenu noteikšana par 19.99 ASV dolāriem, nevis 20 ASV dolāriem (USD), liek patērētājiem domāt, ka viņi ietaupīs, un pat tad, ja šie ietaupījumi ir tikai viens santīms, klienti var justies pārliecinātāki par pirkuma veikšanu.
Ir daudz vēsturisku piemēru par psiholoģisko cenu noteikšanu, kas datēti ar 19. gadsimta beigām, kur laikrakstu pārdevēji dažkārt izmantoja šo taktiku. 20. gadsimtā to sāka lietot biežāk, un tagad ir veikali, kas, šķiet, to izmanto vienmēr. Ieejot Walmart veikalā, tiks atklāti daudzi šo psiholoģisko cenu piemēri, kur šķiet, ka gandrīz katra cena beidzas ar 98, 99 vai 49 USD.
Saskaņā ar tiem, kuri uzskata, ka psiholoģiskā cenu noteikšana ir efektīva, šis pazeminātais skaitlis var ietekmēt patērētājus daudzos veidos. Viņi varētu raudzīties tikai uz dolāra vērtību, un konkrētā pirkšanas brīža karstumā viņi varētu neatzīt, ka centu daļa var būt tikai par vienu vai diviem santīmiem no cita dolāra. 9.99 ASV dolāru cena var tikt nolasīta kā 9.00 $, nevis gandrīz 10.00 ASV dolāri. To dažreiz sauc par kreisā cipara efektu. Apaļas stabilas cenas trūkums arī liecina, ka cena ir izpārdošana vai ar atlaidi, pat ja tas tā nav.
Apzināts un nedaudz klajš mēģinājums noteikt cenas ir panākt, lai daži patērētāji tiktu piesaistīti cenām un iegādātos visas pieejamās preces, kurām tās ir piesaistītas. Interesanti, ka daži uzņēmumi cenas atšķiras, lai apmierinātu to, kas, viņuprāt, varētu būt citas klientu vajadzības. Daži uzņēmumi nosaka veselu skaitļu cenas, lai parādītu, ka tiem ir uzticama, nemainīga attieksme pret klientiem, un tas var būt pievilcīgi dažiem pircējiem, kuri īsti nemeklē izdevīgus darījumus.
Personām, kuras jūtas psiholoģiskas cenas ietekmējušas, ir daži labi veidi, kā to apiet. Pirmkārt, cilvēkiem vajadzētu iepirkties ar kalkulatoru rokās, lai viņi varētu piezvanīt pirkumiem un redzēt preču patiesās izmaksas pirms pirkšanas. Tas ir īpaši svarīgi reģionos, kur tiek piemērots tirdzniecības nodoklis. Vienkārši pievienojot tirdzniecības nodokli, tas var būt modināšanas zvans.
Nākamā lieta, kas varētu būt noderīga, ir cenu nolasīšana atpakaļ. Vienmēr vispirms koncentrējieties uz centu daļu, kas bieži tiek drukāta mazāka, un noapaļo to līdz tuvākajam dolāram. Pēc tam pievienojiet to norādītajai cenai dolāros, lai redzētu reālāku cenas aprēķinu. Patērētāji ir diezgan pieraduši pie psiholoģiskām cenām, un ar dažiem trikiem viņi var viegli samazināt tā jaudu, it īpaši, ja viņi apzinās, ka tas ir tirgotāja mēģinājums viņus ietekmēt, nevis parasti mēģinājums ietaupīt patērētāja naudu.
SmartAsset.