Reklāmas pārdošanas aģents ir mediju izdevēja vai reklāmas uzņēmuma pārstāvis, kas pārdod reklāmu. Viņas klientu loks ir daudzveidīgs, jo tajā ietilpst ikviens, kas nodarbojas ar uzņēmējdarbību, sākot no mazu neatkarīgu uzņēmumu īpašniekiem un uzņēmējiem līdz lielām korporācijām. Viņas pārdotās reklāmas var ietvert visas televīzijas, radio, žurnālu, laikrakstu un interneta vai jebkuras to kombinācijas. Viņa var arī pārdot specializētas reklāmas, piemēram, reklāmas, kas atrodamas uz stendiem, parka soliņiem vai svilpēm.
Lielākā daļa reklāmas nozares aģentu ir ārējie tirdzniecības pārstāvji, kuri zvana uzņēmumiem ar vai bez tikšanās. Pēdējā pieeja parasti tiek saukta par auksto zvanu. Sakarā ar uzņēmējdarbības konkurētspēju un plašo personību loku, ar ko saskaras, ir ļoti svarīgi, lai reklāmas pārdošanas aģentam būtu lieliskas komunikācijas prasmes un saistoša izturēšanās, lai gūtu panākumus.
Iekšējais tirdzniecības aģents parasti strādā uz vietas, un klienti nāk pie viņiem, lai iegādātos reklāmas laiku vai vietu. Šiem aģentiem var nākties lūgt darījumus pa tālruni vai nosūtot e-pasta ziņojumu piedāvājumus potenciālajiem klientiem. Kontakti tiek atlasīti, pamatojoties uz iepriekšējiem pieprasījumiem, demogrāfiskajiem datiem vai ieteikumiem.
Pēc pārdošanas un līguma parakstīšanas reklāmas tirdzniecības aģents kļūst par kanālu starp klientu un reklāmas aģentūru. Ja klients pasūta displeja reklāmu, kā tas tiek izmantots drukātajos un interneta izdevumos, viņa parasti sagatavo klienta sludinājuma maketu, pamatojoties uz viņa norādītajām vēlmēm. Pēc tam, kad grafikas nodaļa ir sagatavojusi pierādījumu, viņa to iesniedz klientam, lai saņemtu atsauksmes. Šis process turpinās, līdz klients apstiprina un inicializē galīgo kopiju publicēšanai.
Ja vēlamā reklāma ir radio vai televīzijas klips, aģents kalpo kā starpnieks starp producentu personālu un klientu. Līdzīgi kā drukātās reklāmas scenārijā, ideju apmaiņa un izmaiņas notiek, līdz klients ir apmierināts. Kad galīgais griezums ir apstiprināts, klients parakstās, un reklāma tiek pārraidīta radio vai televīzijā.
Reklāmas pārdošanas aģents ne tikai pārdod sludinājumu un apmierina klientu, bet arī ir atbildīgs par konta failu un līgumu uzturēšanu, tikšanās plānošanu un atskaišu ģenerēšanu. Pārskati atspoguļo pašreizējo pārdošanas statistiku, mērķus un uzdevumus, mērķa tirgus un plānotos pārdošanas rādītājus. Aģentam var būt arī jāizveido un jāizstrādā pārdošanas rīki un reklāmas plāni, lai palielinātu pārdošanas apjomu.
Tāpat kā daudzos pārdošanas amatos, veiksmīgs reklāmas pārdošanas aģents var nopelnīt ienesīgu algu. Viņai jāspēj strādāt ilgas stundas ar daudzveidīgām un izaicinošām personībām. Panākumi šajā amatā var novest pie paaugstināšanas vadības un uzraudzības lomās.