Tirgus potenciāla analīze ir sistēma, ko uzņēmumi izmanto, lai analizētu potenciālo tirgu ar mērķi noskaidrot, cik šāds tirgus ir dzīvotspējīgs attiecībā uz uzņēmuma piedāvāto produktu. Tādējādi to var izmantot tie uzņēmumi, kuru produktu vai pakalpojumu tie vēlas ieviest tirgū. Šāda veida analīze palīdzēs uzņēmumiem noteikt spēcīgākos tirgus un arī ļaus efektīvāk sadalīt savus resursus.
Viens no iemesliem tirgus potenciāla analīzes veikšanai varētu būt potenciālo klientu identificēšana jaunā vai jau esošā ģeogrāfiskā vietā. Piemēram, ja uzņēmumam, kas atrodas Kanādā, ir jauns produkts, ko tas vēlas laist tirgū, tas vispirms savā vidē veic tirgus potenciāla analīzi, lai identificētu potenciālos klientus. Analīze var aptvert vairākas pilsētas vai vairākus štatus. Rezultāts informēs uzņēmumu par koncentrācijas jomām, pamatojoties uz to, kur atrodas potenciālākie klienti.
Tas pats uzņēmums, domājot par pārdošanas apjomu paplašināšanu, varētu veikt arī citu ģeogrāfisko vietu tirgus potenciāla analīzi. Šāds solis ir nepieciešams globalizācijas pieauguma un starptautiskās tirdzniecības piedāvāto priekšrocību dēļ. Tādējādi uzņēmums varētu veikt vairāku valstu tirgus potenciāla analīzi. Analīzes rezultāts uzņēmumam atklās, kur atrodas vislielākā potenciālo klientu kopa. Šī informācija ļaus uzņēmumam koncentrēties uz tirgiem ar vislielāko potenciālu klientu bāzes ziņā.
Vēl viens tirgus analīzes iemesls varētu būt, lai noskaidrotu, kur varētu būt daudz neizmantotu resursu vai potenciāla. Pārejai uz šādu tirgu var būt nepieciešama tirgus analīzes, stratēģiskā dizaina pārvaldības un efektīva mārketinga kombinācija, kas vērsta uz šo konkrēto tirgu, lai no tā gūtu labumu. Piemēram, uzņēmums, kas ražo noteikta veida produktus, kas ļoti labi darbojas vienā tirgū, var gūt labumu arī no produkta iepakojuma vai dizaina tā, lai tas tiktu pieņemts citos tirgos.
Piemērs tam ir uzņēmums, kas ražo pielāgotas bikses, kas par savu galveno tirgu vai klientu bāzi ir norādījis turīgus, pusmūža vīriešus. Šis pats uzņēmums, veicot tirgus analīzi, varētu atklāt, ka pastāv vēl neizmantots tirgus, kurā ir jaunāki vīrieši vecumā no 21 līdz 35 gadiem. Uzņēmums varētu uzsākt jaunu pārveidotu un pārsaiņotu bikšu līniju šim tirgum, izgatavojot bikses, kas ir pievilcīgākas tam. vairāk jauneklīgākas garšas.
SmartAsset.