Darbā jūtaties nenovērtēts? Vai nedaudz papildu naudas palīdzētu? Dens Āriels domā, ka ir atradis labāku atbildi. Savā grāmatā Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations Ariely saka, ka priekšniekiem vajadzētu apsvērt citus veidus, kā informēt darbiniekus, ka viņi dara labu darbu un ka viņi tiek novērtēti. Ariely veica eksperimentu Intel rūpnīcā Izraēlā, kurā pusvadītāju montāžas līnijas strādniekiem tika piedāvāta viena no trim dažādām atlīdzībām par palielinātu ikdienas produktivitāti. Vienai grupai tika apsolīts 100 šekeļu (apmēram 30 USD) prēmija, citai tika piedāvāts kupons bezmaksas picai, bet trešajai grupai tika paziņots, ka viņi saņems uzslavas no priekšnieka. Pica izrādījās galvenais motivētājs, jo produktivitāte pēc pirmās dienas palielinājās par 6.7 procentiem, salīdzinot ar kontroles grupas produkciju. Grupa, kurai tika solīti komplimenti, ierindojās ļoti tuvu otrajā vietā ar produktivitātes pieaugumu par 6.6 procentiem, savukārt grupai, kas saņēma naudu, produktivitāte pieauga tikai par 4.9 procentiem.
Dzīves šķēle uz montāžas līnijas:
Kad nedēļu ilgs eksperiments bija beidzies, kopējais produktivitātes pieaugums picu un komplimentu grupās bija nedaudz samazinājies, salīdzinot ar pirmās dienas enerģētisko atdevi, taču joprojām bija nedaudz augstāks nekā kontroles grupas darbs, kuram netika piedāvāts nekāds stimuls.
Pēc veselas nedēļas visneefektīvākā konveijera strādnieku motivācija joprojām bija nauda. Faktiski nelielas naudas prēmijas piedāvājums izraisīja 6.5 procentu produktivitātes samazināšanos visai nedēļai.
Salīdzinot ar iekšējās motivācijas spēku, naudas pievilcība ātri pazūd, iespējams, tāpēc, ka cilvēki parasti uzskata, ka ir pelnījuši lielāku atalgojumu. No otras puses, atzinības sajūtai ir ilgstoša ietekme darba vietā.