Zaudējumu līderis ir mārketingā izmantotā stratēģija. Tā ir prakse pārdot vienu produktu ar peļņas zaudējumiem, lai gūtu lielāku peļņu no saistītiem pirkumiem. Ja jauns tirgus piedāvā lielas atlaides, lai piesaistītu klientus, kad tas pirmo reizi tiek atvērts, viņi izmanto zaudējumu līdera biznesa stratēģiju. Citas stratēģijas ietver printeru pārdošanu par lētu cenu un tintes kasetņu sadārdzināšanu vai skuvekļa rokturu cenu samazināšanu, kam nepieciešama dārga nomaiņas kasetne. Izmantojot zaudējumu līdera stratēģiju, uzņēmums uzņemas īslaicīgus zaudējumus, lai veicinātu klientu bāzes attīstību, kas veiks atkārtotus pirkumus ar lielāku iespējamo peļņu.
Zaudējumu līdera mārketings piesaista patērētāju uzmanību un bieži vien var dot labvēlīgus rezultātus. Konkurētspējīgas cenas piedāvāšana veicina uzņēmuma izplatību mutiski un veicina zināšanas par uzņēmuma zīmolu. Produkta vai pakalpojuma pārdošana par ievērojami zemu cenu piesaista klientus ārpus esošā produkta vai pakalpojuma tirgus, kas var mudināt atgriezties no laimīgiem klientiem, kuri ir radījuši konversiju.
No otras puses, šāda veida mārketings prasa, lai uzņēmumam būtu rezerves kapitāla ietaupījumi, lai palīdzētu pārvarēt pagaidu zaudējumus. Nepietiekami finansēti uzņēmumi ir slikti kandidāti uz panākumiem, izmantojot zaudējumu līdera mārketingu. Produkta piedāvāšana par pārāk zemu cenu var piesaistīt oportūnistiskus klientus, kuri neplāno veikt atkārtotus pirkumus. Kad produkts vai pakalpojums galu galā tiek paaugstināts līdz izdevīgai cenai, var izrādīties grūti paredzēt, vai klienti turpinās pirkt pēc atlaides pazušanas.
Mārketinga stratēģijas, kas koncentrējas uz produkta cenas izmantošanu peļņas gūšanai, sauc par cenu noteikšanas stratēģijām. Citas cenu noteikšanas stratēģijas ietver uz vērtību balstītu cenu noteikšanu, psiholoģisko cenu noteikšanu un vājo cenu noteikšanu. Tas, vai mārketinga stratēģija darbosies, ir atkarīgs no produkta pieprasījuma, pirkšanas tirgus un produkta piegādes laika.
Zaudējumu līdera mārketings ir līdzīga bezmaksas mārketinga stratēģija, kurā uzņēmums piešķir bezmaksas produktu, lai veicinātu šī produkta ienesīgu piederumu pārdošanu. Abu veidu mārketinga stratēģijas tiek izmantotas pārdošanas veicināšanā, un tās ir izstrādātas, lai pārdotu augstas peļņas piederumu produktu, ievilinot klientu tirgū ar zemu vai bez maksas pieejamu produktu. Freebie mārketingu visplašāk jau 1910. gadā praktizēja King Camp Gillette, vienreizējās lietošanas skuvekļa izgudrotājs. Gillette nolēma atdot skuvekļa rokturus, lai iepazīstinātu cilvēkus ar topošo produktu un veicinātu vienreizlietojamo skuvekļa asmeņu pārdošanu kā piederumu.
SmartAsset.