Tirgus groza analīze ietver datu ieguves metožu izmantošanu, lai analizētu klientu iepirkšanās datus, lai atrastu modeļus un attiecības starp iegādātajiem produktiem. Šī informācija var palīdzēt mazumtirgotājam izveidot uz vietas vai e-komercijas iepirkšanās vietas. To var izmantot arī mārketinga kampaņu izstrādei. Novērtējums var būt dārgs, tāpēc to var izmantot tikai populārām precēm.
Novērtējot tirgus grozus, var izmantot gan afinitātes analīzi, gan klasteru analīzi. Saistību analīzes rīku var izmantot, lai atrastu darbības, piemēram, pirkumus, kas notiek vienlaikus. Klasteru analīze ir statistikas tehnikas veids, kas sakārto neapstrādātus datus kategorijās, un to bieži izmanto sarežģītākai analīzei. Novērtējot tirgus grozus, preces vai preču grupas pārdošanas apjomi tiks pārbaudīti saistībā ar vienas vai vairāku citu preču vai grupu pārdošanu.
Citi tirgus groza analīzes jēdzieni ietver biežumu, atbalstu un pārliecību. Biežums attiecas uz reižu skaitu, kad klienti pērk produktu A un B vienlaikus. Atbalsts ir produktu A un B iegādes reižu skaits, salīdzinot ar kopējo pārdošanas gadījumu skaitu. Termins pārliecība attiecas uz to, cik reižu produkts A un B tika iegādāts kopā, salīdzinot ar to reižu skaitu, kad tika iegādāts tikai produkts A.
Piemēram, peldkostīmu mazumtirgotājs var izmantot tirgus groza analīzi, lai salīdzinātu peldkostīmu pārdošanu ar sauļošanās losjonu. Mazumtirgotājs atklāj, ka daudzi tā klienti iegādājas peldkostīmus un arī šie pircēji bieži iegādājas sauļošanās losjonu. Viņš var izmantot šīs analīzes rezultātus, lai sakārtotu savu uz vietas vai e-komercijas veikalu tā, lai palielinātu iespēju, ka klienti iegādāsies šos saistītos produktus. Uz vietas esošajā veikalā viņš var novietot sauļošanās losjonu displejus blakus peldkostīmiem. Iedeguma losjons var būt norādīts kā saistīta prece e-komercijas veikalā.
Lai gan tirgus groza analīzi bieži izmanto vienlaikus iegādātām precēm, to var attiecināt arī uz pirkumiem, kas veikti vairāku laika posmu laikā. Mazumtirgotājs var mērķēt uz reklāmu, lai izmantotu klienta iespējamību iegādāties preces noteiktā pasūtījumā. Piemēram, mēbeļu veikals atklāj, ka klienti, kas iegādājas bērnu gultiņas, pēc tam iegādājas divas atsevišķas gultas aptuveni divus gadus vēlāk. Apmēram 18 mēnešus pēc bērnu gultiņas iegādes mēbeļu veikals var iegūt klientu kontaktinformāciju un pa e-pastu akcijas par divām atsevišķām gultām.
Tirgus groza analīze var kļūt dārga un grūti īstenojama, ja mazumtirgotājiem ir liels analizējamo preču skaits. Lai nodrošinātu rentabilitāti, mazumtirgotāji bieži koncentrējas uz tām precēm, kurām ir gan augsts atbalsts, gan augsta pārliecība. Šie vienumi, visticamāk, radīs pietiekami daudz peļņas, lai analīzes izmaksas būtu vērtīgas.
SmartAsset.