Pieprasījuma ienākumu elastība ir termins, ko lieto, lai aprakstītu ienākumu izmaiņu ietekmi uz patērētāju pieprasījumu pēc noteiktām precēm vai pakalpojumiem. Ideja ir izmērīt ienākumu pieauguma vai samazināšanās ietekmi uz patērētāju pirkšanas paradumiem. Šāda veida novērtējums ir ļoti svarīgs uzņēmumiem, kas ražo preces un pakalpojumus, kas netiek uzskatītas par nepieciešamu, un bieži tiek ņemts vērā, nosakot cenas šiem produktiem.
Viens no pieņēmumiem, kas kalpo par pieprasījuma ienākumu elastības pamatu, ir tāds, ka ienākumu līmeņa maiņa liks tipiskai mājsaimniecībai mainīt savus pirkšanas paradumus. Vispārējās cerības, ka ienākumu līmenis kaut kādu iemeslu dēļ tiek pazemināts, ir tāds, ka mājsaimniecība turpinās iegādāties pirmās nepieciešamības preces, lai gan tagad šīs preces patērē lielāku procentuālo daļu no pieejamajiem ienākumiem. Tajā pašā laikā mājsaimniecība, kas piedzīvo ievērojamu ienākumu pieaugumu, visticamāk, palielinās vairāk preču, kas tiek uzskatītas par luksusa precēm, vienlaikus saglabājot to pašu pieprasījuma līmeni pēc nepieciešamības precēm.
Visu lielumu uzņēmumi izmanto pieprasījuma ienākumu elastības jēdzienu, lai noteiktu, kā patērētāji varētu reaģēt uz pieprasījumu pēc viņu produktiem, ja notiek kāda veida ienākumu maiņa. Piemēram, vietējais grāmatnīca, visticamāk, noteiks, ka, ja vietējā ekonomika piedzīvo lejupslīdi un mājsaimniecībām ir mazāk rīcībā esošo ienākumu par precēm, kuras tās vēlas, bet ne vienmēr ir vajadzīgas, grāmatu pārdošanas apjoms samazināsies. Līdzīgā veidā valsts mēroga saldētu picu ražotājs var secināt, ka, samazinoties ienākumu līmenim, patērētāji palielina produkta iegādi, aizstājot lētāku saldētu picu ar dārgāku vakaru picērijā.
Pieprasījuma ienākumu elastības mērīšana var arī palīdzēt uzņēmumiem, kas ražo luksusa vai nebūtiskus produktus, sagatavoties ekonomikas lejupslīdei, pazeminot cenas vai īstenojot citas stratēģijas, kas motivē patērētājus saglabāt pieprasījumu pēc šiem produktiem. Bieži vien tas ietver reklāmu, kas parāda, kā šo produktu iegāde ir rentablāka nekā līdzīgu iespēju iegāde un kā patērētāji faktiski ietaupīs naudu, turpinot pirkt šos produktus. Lai gan šāda veida pieeja dažkārt samazina peļņas apjomu, kas nopelnīts no katras pārdotās vienības, uzņēmumi, kas rūpīgi uzrauga pieprasījuma ienākumu elastību, bieži konstatē, ka patērētāju pieprasījuma maiņas pārraudzība un rīcība, lai šīs izmaiņas maksimāli izmantotu, var nozīmēt atšķirību starp atlikušajām vienībām. darbojas un izslēdzas uz visiem laikiem.
SmartAsset.