Kā pieņemt lēmumus par mārketinga kombināciju?

Mārketinga kombinācijas lēmumi ir saistīti ar katras no četrām kategorijām, kas parasti ir saistītas ar mārketinga stratēģiju, pievēršot īpašu uzmanību faktoriem, kas saistīti ar produktu, cenu, vietu un veicināšanu. Lai pieņemtu efektīvus lēmumus par mārketinga kompleksu, ir absolūti nepieciešams pareizi novērtēt uzņēmuma ražoto produktu potenciālu, identificēt patērētājus, kuri, visticamāk, iegādāsies šos produktus, un noteikt visticamākos veidus, kā noteikt cenas un reklamēt šos produktus šiem patērētājiem. . Šis process bieži ietver vairāku dažādu scenāriju izskatīšanu un informētu rezultātu prognozēšanu, pirms tiek pieņemts galīgais lēmums par ideālo mārketinga kompleksu.

Viens no pirmajiem jautājumiem, kas jāņem vērā, pieņemot lēmumus par mārketinga kompleksu, ir paša produkta īpašības un to, kuras patērētāju tirgus nozares vai grupas, visticamāk, piesaista šīs īpašības. Izpratne par produkta būtību, kā tas darbojas un kāpēc tas būtu jāizvēlas salīdzinājumā ar līdzīgiem konkurentu piedāvātajiem produktiem, veido pamatu tam, kā uzņēmums mēģinās sazināties ar pareizajiem patērētājiem un motivēt tos veikt pirkumus. Šajā procesa fāzē uzmanība jāpievērš visiem paša produkta aspektiem, līdz pat tā iepakošanas veidam.

Mārketinga kombinācijas lēmumi ietver aicinājumu pievērst rūpīgu uzmanību produktu cenām. Ideja šeit ir novērtēt, cik daudz patērētāji ir gatavi maksāt, lai iegūtu piekļuvi produktiem. Tas bieži ietver konkurentu cenu salīdzināšanu un noteikšanu, vai īpašības, kas produktu atšķir no pārējiem, visticamāk, būs pietiekami, lai piesaistītu patērētājus no šiem citiem produktiem par līdzīgu cenu. Izpratne par pieprasījuma pakāpi, ko produkts, visticamāk, radīs, un līdzsvarošana ar ražošanas izmaksām var atvieglot mazumtirdzniecības cenu diapazona noteikšanu, kas ir konkurētspējīgs, bet tomēr pietiekams, lai ražotājs varētu gūt pienācīgu peļņu. katra pārdotā vienība.

Uzmanība tam, kur produkti tiek pārdoti, arī būs ļoti svarīga mārketinga lēmumu pieņemšanā. Ideja ir iekārtot tādas tirdzniecības vietas, kurās, iespējams, regulāri apdzīvos mērķa patērētāju grupas. Tas ietver ķieģeļu un javas mazumtirdzniecības vietas, pasūtījumu pa pastu iespējas un pat pārdošanu tīmeklī. Izprotot īpašības, kas nosaka produkta ideālo klientu, ir daudz vieglāk izlemt, kā pārliecināties, vai produkts ir viegli pieejams iegādei.

Pēdējais izšķirošais elements, pieņemot lēmumus par mārketinga kompleksu, ir saistīts ar šo produktu efektīvu reklamēšanu vai mārketingu, lai veicinātu patērētāju informētību. Tas atkal ietver izpratni par vēlamo klientu būtību un reklāmas rīku izmantošanu, kas padara saikni ar šo klientu bāzi pēc iespējas efektīvāku. Atkarībā no produkta un patērētāja veida, kurš, visticamāk, iegādāsies produktu, veicināšanas pasākumi var ietvert radio un televīzijas reklāmu, reklāmas drukātajās publikācijās un pat reklāmkarogu reklāmu un reklāmas lapu izmantošanu tiešsaistē. Novērtējot izredzes, ka vēlamo klientu demogrāfiskie dati faktiski izmantos šos plašsaziņas līdzekļu veidus, ir iespējams efektīvāk koncentrēt reklāmas centienus un radīt vislielāko atdevi no ieguldījumiem.

SmartAsset.