IT konta menedžeris ir atbildīgs par tehnoloģiju risinājumu un produktu pārdošanu. Informācijas tehnoloģija (IT) ir termins, ko izmanto, lai aprakstītu plašu datoru aparatūras un programmatūras produktu klāstu. Šī pozīcija ir atrodama visās datoru programmatūras un aparatūras firmās, jo tas ir visefektīvākais veids, kā pārdot produktus biznesa vidē.
Lai kvalificētos IT konta vadītāja amatam, kandidātiem ir jābūt vismaz piecu gadu pieredzei pārdošanā. Daudzi uzņēmumi dod priekšroku kandidātiem, kuri ir sekmīgi pabeiguši pēcvidusskolas izglītību uzņēmējdarbībā, administrācijā vai saistītā jomā. Šīs apmācības var būt gan koledžas, gan universitātes līmenī. Piedalīšanās komandas aktivitātēs vai sportā parāda kādu, kurš pēc dabas ir izklaidīgs un ir rakstura īpašība, kas nepieciešama šim amatam.
IT konta pārvaldniekam ir jāspēj ātri apgūt informāciju par programmatūras vai aparatūras produktu. Spēja paziņot klientam funkcijas un funkcijas atbilstošā detalizācijas līmenī ir būtiska, lai gūtu panākumus šajā amatā. Šajā lomā ļoti svarīgas ir starppersonu un komunikācijas prasmes. Cilvēkiem, kuri ir intraverti un kuriem nepatīk satikt jaunus cilvēkus, šis darbs būs ļoti izaicinošs.
Ceļošana ir izplatīts elements lielākajā daļā IT kontu pārvaldnieka darbu. Lielākajā daļā uzņēmumu vadītājam tiek piešķirta noteikta teritorija vai teritorija. Viņš vai viņa ir atbildīgs par tikšanos ar esošajiem klientiem un aktīvu jaunu klientu piesaisti šajā jomā. Teritorijas lielums atšķiras atkarībā no nozares un uzņēmuma, bet parasti tas ir balstīts uz aptuveno potenciālo klientu skaitu. Nav nekas neparasts, ka IT konta pārvaldnieks ceļo līdz pat 50 procentiem laika.
Lielāko darba daļu veido mērķēšana uz pareizo tirgu un sazināšanās ar potenciālajiem klientiem. Uzņēmums ir atbildīgs par stratēģisko virzienu un norādījumu sniegšanu katram konta pārvaldniekam, nosakot nozari vai tirgus sektoru, uz kuru koncentrēties. Strādājot ar savu pārdošanas vadītāju, nosakiet mērķa klienta profilu un izmantojiet uzņēmumu direktoriju vai datu bāzi, lai sazinātos.
Lai veiktu pārdošanu, parasti ir nepieciešama produkta demonstrācija, rakstisks biznesa dokuments un piedāvājums. Projektiem ar augstu dolāru vērtību parasti tiek izsniegts priekšlikuma pieprasījums (RFP). IT konta pārvaldnieka pienākums ir būt informētam par jauniem pieprasījumiem un sagatavot un iesniegt atbildes potenciālajiem klientiem. Noteikumi un noteikumi, kas attiecas uz šāda veida iepirkšanās darbībām, atšķiras atkarībā no uzņēmuma. Vadītāja interesēs ir iepazīties ar standarta nozares praksi un līgumtiesībām.
SmartAsset.