Konkurences stratēģija ir pieeja, ko uzņēmums izmanto, lai atšķirtos no dažādiem konkurentiem un iegūtu klientus. Ideja ir palielināt pieprasījumu pēc uzņēmuma piedāvātajām precēm un pakalpojumiem, vai nu iegūstot lielāku daļu no pašreizējās patērētāju bāzes, vai arī dodoties pēc nišas tirgiem, kas konkurējošiem uzņēmumiem vēl nav jāatpazīst un jāmēģina iekļūt. Daudzās situācijās konkurences stratēģijas konfigurācijā būs elementi, kas ir gan aizsardzības, gan proaktīvi.
Izmantojot aizsardzības konkurences stratēģiju, bieži vien ir jāreaģē uz konkurentu apgalvojumiem vai pat patērētāju uzskatiem, ka uzņēmuma piedāvātās preces un pakalpojumi ir kaut kādā veidā zemāki par citu piedāvātajiem. Daļa mārketinga un sabiedrisko attiecību centienu tiks pielāgoti, lai atspēkotu apgalvojumus kā nepatiesus un sniegtu informāciju, kas liecina, ka piedāvātās preces un pakalpojumi patiešām ir augstākās kvalitātes. Piemēram, ja tiek konstatēts, ka viena uzņēmuma konservētās zupās ir izmantotas zemākas kvalitātes sastāvdaļas, uzņēmums var pretoties apgalvojumam, veidojot televīzijas reklāmas un drukātas reklāmas kampaņas, kas norāda uz to sastāvdaļu svaigumu un līdz ar to produkta pārākumu.
Konkurētspējīga stratēģija, kas ir proaktīva vai aizskaroša, parasti ir vērsta uz jaunu tirgu izkopšanu vai jaunu produktu izstrādi, kas piesaista papildu patērētājus, pirms konkurentiem ir iespēja to darīt. Izmantojot šo pieeju, ideja ir izveidot uzņēmumu kā standartu vai etalonu, kas visiem konkurentiem ir jāatbilst vai jāpārsniedz. Tas ir uzdevums, kuru dažreiz ir grūti vadīt, tiklīdz klientu lojalitāte ir stingri nostiprināta un zīmola nosaukums ir labi zināms. Līdzīgā veidā uzņēmums, kas ir tālredzīgs un izstrādā produktus, kas atbilst jaunām patērētāju vajadzībām pirms citiem, ātri izveidos šī produkta vienīgā avota reputāciju. Ja stratēģija ir īpaši efektīva, uzņēmums, visticamāk, saglabās šo statusu pat tad, ja konkurence izlaiž līdzīgas produktu līnijas.
Konkurences stratēģijas ir kas vairāk nekā tikai mārketinga un publicitātes taktika. Tie ietver arī uzņēmuma struktūras uzlabošanu, lai tas spētu ražot augstas kvalitātes produktus un pārdot tos ar peļņu tādā cenu diapazonā, kas ir pieņemams pēc iespējas lielākam patērētāju skaitam tirgū. Tas ietver tādu procesu un procedūru izstrādi, kas ļauj uzņēmumam iegūt materiālus ražošanai par viszemākajām iespējamām izmaksām un darbināt ražotnes ar visaugstāko efektivitātes pakāpi. Ja vien uzņēmums nespēs izpildīt mārketinga kampaņas laikā izvirzītās prasības, pat visprasmīgāk veidotā publicitāte būs neveiksmīga.
Nav nekas neparasts, ka uzņēmums izveido un īsteno konkurētspējīgu stratēģiju, kas ir gan proaktīva, gan aizsargājoša. Šī visaptverošā pieeja ļauj atbildēt uz konkurentu prasībām un patērētāju bažām, pirms tie var kļūt par draudiem uzņēmuma rentabilitātei, vienlaikus palielinot sabiedrības informētību par uzņēmuma piedāvājumu. Tā kā tirgus lielākajā daļā nozaru nepārtraukti mainās, konkurences stratēģija ir obligāti jāpilnveido, lai tā saglabātu mūžzaļus, ņemot vērā šīs izmaiņas.
SmartAsset.