Pārliecinoša reklāma ir vispārējās reklāmas stratēģijas sastāvdaļa, kuras mērķis ir mudināt patērētājus iegādāties konkrētas preces vai pakalpojumus, bieži vien apelējot pie viņu emocijām un vispārējām jūtām. Šī konkrētā reklāmas stratēģija atšķiras no informatīvās reklāmas, kas būtībā sniedz klientam precīzus datus par produkta būtību un funkcijām. Izmantojot pārliecinošu reklāmu, tiek pieņemts, ka patērētājs jau izprot produkta būtību, bet ir jāpārliecinās par vēlamību un priekšrocībām, kas konkrēto produktu atšķir no konkurentiem.
Viena no efektīvākajām pieejām pārliecinošai reklāmai ir koncentrēties uz konkrētām produkta priekšrocībām. Lai gan tās pašas priekšrocības var atrast arī ar konkurējošiem produktiem, ideja ir norādīt, ka konkrētais produkts nodrošina šo labumu tādā veidā, kādu citur ir grūti atrast. Piemēram, konkrēta šampūna reklāmā var norādīt, ka produkts satur sastāvdaļas, kas paredzētas sausu matu barošanai, padarot matus spīdīgus un vadāmus. Lai gan citi produkti satur līdzīgas sastāvdaļas, šis konkrētais šampūns iegūst reputāciju, jo tas ir ideāli piemērots cilvēkiem ar sausiem un trausliem matiem, tādējādi piesaistot noteiktu patērētāju sektoru.
Cita pieeja pārliecinošai reklāmai ir paust priekšstatu, ka konkrēta produkta izmantošana palīdzēs indivīdam būt veiksmīgākam kādā no savas dzīves jomām. Mutes skalojamo līdzekļu zīmols var izmantot reklāmas plašsaziņas līdzekļos, lai nodotu vēstījumu, ka produkta lietošana nodrošina svaigu elpu ilgāku laiku un tādējādi palīdz vairot lietotāja pārliecību, mijiedarbojoties ar citiem cilvēkiem. Tāda pati vispārējā pieeja tiek izmantota smaržām un odekoloniem, kur reklāma rada priekšstatu, ka ikviens, kurš lietos produktu, būs pievilcīgāks un sociāli veiksmīgāks.
Ir svarīgi atzīmēt, ka pārliecinoša reklāma faktiski nenorāda, ka gadījumā, ja patērētājs lieto konkrēto produktu, reklāmā ilustrētais efekts notiks automātiski. Ideja ir paust priekšstatu, ka pastāv liela iespēja, ka patērētājs gūs kādu labumu, kas ir līdzīgs tam, kas attēlots drukātajā reklāmā vai televīzijas reklāmā. Faktiski daži pārliecinošas reklāmas piemēri sniedz atrunu, ka reklāmā attēlotā situācija ir tikai piemērs, nevis vienīgais iespējamais rezultāts. Šo pieeju bieži izmanto juridisko firmu reklāmās, jo atruna norāda, ka reklāma nenozīmē, ka uzņēmuma sniegtie pakalpojumi noteikti ir pārāki par citu juridisko firmu sniegtajiem pakalpojumiem.
SmartAsset.