Pēc dažiem veiksmīgiem gadiem, kad esat uzkrājis drēbes, rotaļlietas, elektroinstrumentus un citus mājsaimniecības atkritumus, iespējams, ir pienācis laiks rīkot veiksmīgu pagalma izpārdošanu, lai ar to visu tiktu galā. Tomēr ir vairākas lietas, kas ir saistītas ar veiksmīgu pagalma izpārdošanu, sākot no īstās dienas izvēles līdz pievilcīga displeja prezentēšanai potenciālajiem klientiem. Atšķirība starp neveiksmīgu un veiksmīgu pagalma pārdošanu bieži vien ir iepriekšējas plānošanas apjoms, ko mājas īpašnieks iegulda procesā.
Viens no veidiem, kā veiksmīgāk veikt pagalma izpārdošanu, ir labi plānot savu dienu un laiku. Sestdienas tradicionāli ir labākās dienas, lai rīkotu izpārdošanu pagalmā, lai gan svētdienas un siltā laika federālās brīvdienas var būt arī labas. Daudzi pieredzējuši pagalmu pārdošanas pircēji arī dod priekšroku pārlūkošanu veikt pēc iespējas agrāk, bieži vien pirms pasākuma oficiālā sākuma. Ja vēlaties veiksmīgu pagalma izpārdošanu, esiet gatavs sākt ļoti agri un kaulēties ar klientiem, turpinot displeja iestatīšanu. Skaidra nauda runā par pirmajiem pircējiem, tāpēc pārliecinieties, ka jums ir daudz mazas nominālvērtības valūtas, lai veiktu tūlītējas izmaiņas.
Veiksmīga pagalma pārdošana bieži vien ir klientu psiholoģijas vingrinājums. Daudzi pagalmu pircēji meklē kaut ko personiski interesējošu, taču viņi nevēlas par to maksāt mazumtirdzniecības cenas. Šī filozofija ir iemesls, kāpēc jums vajadzētu pamanāmi parādīt savas visneparastākās preces klasterī, prom no parastajām precēm, kuras pircēji cer atrast. Piemēram, sērfošanas dēlis vai nepabeigts kāpu bagijs noteikti piesaistīs vairāk uzmanības nekā žurnālu vai drēbju kaste.
Impulsīvi pircēji noteikti pamana arī hobiju aprīkojumu vai mūzikas instrumentus, tāpēc novietojiet tos pamanāmā vietā visā displejā.
Lai pārdošana būtu veiksmīgāka, atcerieties, ka daudzi jūsu potenciālie klienti sāk darboties kā autovadītāji. Jums ir tikai dažas sekundes, lai pārliecinātu garāmbraucošo autovadītāju apstāties, lai izpārdotu, tāpēc vizuālie materiāli ir ļoti svarīgi. Izvairieties no pagalma izpārdošanas, izmantojot tipisku izkārtojumu “pārāk daudz drēbju aizmugurē, nevērtīgi stikla trauki priekšā”. Pieredzējušus pagalma izpārdošanas klientus bieži atstādina redzami lietotu apģērbu eksponāti. Lai pagalma izpārdošana būtu veiksmīgāka, mēģiniet novilkt drēbes uz vienu pusi un aizmugurējā daļā novietojiet lielas ierīces, velosipēdus vai elektroniku. Ja vadītājs pamana datora monitoru vai golfa nūju komplektu, tas var nozīmēt, ka pagalma izpārdošanā var būt arī citas lielas biļešu preces.
Cenu noteikšana ir arī būtiska veiksmīgai pagalma pārdošanas pieredzei. Ja nevēlaties kaulēties, nosakiet lielākajai daļai savu preču pietiekami zemu cenu, lai tās varētu ātri pārdot. Tas var likties upurējoši, taču jūsu galvenais mērķis ir iztīrīt savus krājumus, lai atbrīvotu vietu jaunām precēm, nevis obligāti gūt ievērojamu peļņu. Ja atsevišķu cenu noteikšana kļūst problemātiska, mēģiniet sadalīt preces vairākās cenu kategorijās un attēlot tās lodziņos vai atsevišķās tabulās. Visas grāmatas var būt, piemēram, 25 centi, bet visas rotaļlietas var būt dolārs. Ja klienti vēlas kaulēties, iespējams, varēsiet vienoties par komplektu piedāvājumiem, lai vienlaikus pārvietotu vairākas preces.
Reklāmai var būt arī galvenā loma veiksmīgā pagalma pārdošanā. Ievietojot sludinājumu vietējā laikrakstā, mēģiniet minēt dažus interesantus vai dārgus priekšmetus, kas varētu vilināt vairāk lasītāju apmeklēt. Dažas ģimenes apvienos savus spēkus un rīkos vairāku ģimeņu pagalmu izpārdošanu, lai palielinātu apmeklētāju plūsmu. Ja vēlaties palielināt izredzes uz veiksmīgu pagalma pārdošanu, iesaistot vairākus pārdevējus, laicīgi izpētiet piedāvāto izstāžu zonu, lai novērstu stāvvietas vai pieejamības problēmas kaimiņiem un pircējiem.