Tiešās pārdošanas programmatūra palīdz daudzlīmeņu mārketinga (MLM) uzņēmumiem pārvaldīt savus pārdošanas darbiniekus, kompensācijas un citus atalgojuma stimulus. MLM uzņēmumi parasti sākas kā mazi jaunizveidoti uzņēmumi, kas pieņem darbā neatkarīgus izplatītājus, kuri strādā tikai par komisijas maksu. Tirdzniecības pārstāvji var tirgot produktus un pakalpojumus, kā arī pieņemt darbā citus izplatītājus. Labākās tiešās pārdošanas programmatūras izvēle ir atkarīga no uzņēmuma lieluma un tā pārvaldāmo darbību veidiem.
Daudzlīmeņu mārketinga programmatūra ir izstrādāta, lai palīdzētu neatkarīgiem tirdzniecības pārstāvjiem, kuri kļūst par vadītājiem vai direktoriem, pārvaldīt savu tiešās pārdošanas personālu. Atkarībā no konkrētā uzņēmuma lieluma vadītājam var būt nepieciešama pamata, vidēja vai diezgan sarežģīta tiešās pārdošanas programmatūras pakotne. Laba programmatūras lietojumprogramma ļaus mazākiem MLM jaunizveidotiem uzņēmumiem, augot, pievienot papildu rīkus un funkcionalitāti.
Šāda veida mārketinga programmas ir veidotas, balstoties uz ideju par papildu dalībnieku piesaistīšanu un procentuālās daļas nopelnīšanu no darbinieku pārdošanas komisijām. Tiešās pārdošanas programmatūras pakotne var būt noderīga, ja neatkarīgs pārstāvis nolemj oficiāli izveidot savu uzņēmumu, lai pieņemtu darbā citus dalībniekus. Šīs programmatūras pakotnes atvieglo darba pieteikumu pārvaldību, darbā pieņemšanas darbību un uzraudzību. Pirmais solis, izvēloties jebkuru tiešās pārdošanas programmatūras pakotni, ir pārbaudīt saderību ar pašreizējām datorsistēmām, funkcionalitāti un izmaksām.
Jaunā MLM uzņēmumā vadītājs, iespējams, pārrauga nelielu vietējo tirgu, kurā ir tikai daži tiešās tirdzniecības pārstāvji. Galvenās problēmas var būt izmaksas un vienkāršība, jo vadītājs, visticamāk, strādā ārpus mājas vai maza uzņēmuma biroja. Visticamāk, ir tikai daži datori, kuriem nepieciešama lietojumprogramma. Vadītāja galvenā rūpe ir spēja prezentēt uzņēmumu kā profesionālu, vadīt un izsekot dažu pārstāvju pārdošanas apjomiem, kā arī nodrošināt netraucētu komunikāciju.
Vidējiem uzņēmumiem, kas atrodas maksimālās izaugsmes stadijā, var būt nepieciešama sarežģītāka tiešās pārdošanas programmatūras pakotne. Var būt vairāki vadītāji, kas ir atbildīgi par vairākām tiešās tirdzniecības pārstāvju grupām. Vidēja izmēra uzņēmumam parasti ir vairāk nekā viena biroja atrašanās vieta, un tas vēlas ātri paplašināties jaunos tirgos. Labi risinājumi vidēja izmēra MLM uzņēmumam var ietvert rīkus, kas ļauj vadītājiem izveidot un izsekot atalgojuma veicināšanas programmas, atvieglot saziņu starp vietām, veikt analītiskas funkcijas, kas sadala skaitļus un izaugsmi katrai atrašanās vietai un pārstāvim, un sekot līdzi atlīdzībai, kas nepieciešama piešķirt dažādiem vadītājiem un tirdzniecības pārstāvjiem.
Lielākiem MLM uzņēmumiem būs nepieciešama tiešās pārdošanas programmatūras pakotne, kas darbojas uzņēmuma mērogā. Visticamāk, tam būs jādarbojas galvenajā serverī, kuram uzreiz var piekļūt vairākas biroja vietas un pārstāvji. Būs nepieciešami uzlaboti analītiskie rīki un funkcijas, kas simulē potenciālos scenārijus saistībā ar personāla atlasi un izaugsmi.
SmartAsset.