Lai izstrādātu plānu, kā likt klientam, kas negribīgi maksāt par jūsu pakalpojumu vai produktu, padomājiet par radošu pieeju tam, ko mēģināt pārdot. Ja klients izsaka vajadzību pēc jūsu pakalpojuma vai produkta, bet nevēlas maksāt prasīto cenu, pārlieciniet viņu, kāpēc pirkuma veikšana ir viņa interesēs. Piemēram, ja viņš saka, ka viņam ir vajadzīgs laiks, lai to pārdomātu, pārlieciniet viņu, kāpēc viņš var riskēt zaudēt labāko piedāvājumu par labāko cenu.
Klientu lojalitāte parasti nenotiks bez jūsu apdomas un stratēģijas. Lai panāktu, ka šis negribīgais klients maksā tādu cenu, kādu, jūsuprāt, esat pelnījis, jums būs jāapmierina viņa vajadzības no jebkura viedokļa. Klientu sūdzību uzklausīšana ir neatņemama veiksmes sastāvdaļa, taču tā nav tikai klausīšanās. Ja klientam ir ieteikumi uzlabojumiem, pierādiet viņam, ka jūsu rīcība runās skaļāk nekā vārdi. Paveiciet to, veicot visus iespējamos pasākumus, lai nodrošinātu klienta vajadzību apmierināšanu.
Nekad neļaujiet klientam vai klientam aiziet prom ar neatrisinātu problēmu. Pat ja tas galu galā nozīmē pieņemt zemāku cenu, nekā jūs vēlētos, kaulēšanās var dot rezultātus. Ja klients, visticamāk, atgriezīsies nākotnē, viņš arī ieteiks jūsu pakalpojumus citiem. Lojālas klientu bāzes izveide ir atspēriena punkts nākotnes panākumiem.
Vēl viens būtisks aspekts, lai panāktu, ka klients maksā jūsu cenu, ir spēja piedāvāt zinošu informāciju par jūsu pārdoto produktu vai pakalpojumu. Ja klientam ir jautājumi vai jautājumi, uz kuriem jūs nezināt atbildi, viņš, visticamāk, dosies citur. Esiet labi informēts, it īpaši, ja šī joma jums ir jauna. Veiciet izpēti iepriekš, pretējā gadījumā, iespējams, parādīsies jūsu zināšanu trūkums. Ja jūs izstarojat pašpārliecinātību, tas nāks par labu arī jums.
Reizēm jūs varat satikt klientus, kuri kļūst dusmīgi un dusmīgi par kādu konkrētu problēmu vai apstākli. Citi var izrādīt intereses trūkumu. Turklāt dažiem klientiem var būt grūti saskarties ar personībām. Panākumu atslēga ir zināt, kā reaģēt un kāda varētu būt labākā pieeja katram klientam. Darbs ar visa veida klientiem nozīmē zināt, kā nomierināt katru no tiem atbilstoši personības veidam un unikālajām situācijām.
Viens no padomiem, kā likt klientam maksāt par jūsu pakalpojumu vai produktu nelabprāt, bieži tiek ignorēts kā būtisks pārdošanas faktors. Jums ir jāuztur pastāvīgs acu kontakts ar savu klientu. Pārdevējs var piedāvāt izcilas zināšanas un nodrošināt izcilu klientu apkalpošanu, bet, ja sarunas laikā viņš pastāvīgi skatās no malas vai skatās uz kājām, komunikācija un uzticēšanās ir grūti nodibināt.
SmartAsset.