Kādi ir labākie padomi mārketinga plāna izveidei?

Mārketinga plāna rakstīšana var būt grūts darbs, it īpaši, ja to lasīs investori, kuri var noteikt, vai bizness attīstīsies vai paliks bez finansējuma. Atbildīgajai personai jāraksta vienkārši, lai pat potenciālais investors, kurš nav eksperts šajā jomā, saprastu, kas tiek tirgots. Lai parādītu, ka bizness ir vērsts gan uz tagadni, gan nākotni, rakstniekiem jāizvirza gan īstermiņa, gan ilgtermiņa mērķi. Lai gan uzņēmumam var būt grūti atzīt, ka tam ir konkurence vai vājās vietas, arī tie ir jāceļ. Lai uzņēmumam būtu vieglāk ievērot šādu plānu, katram darbības posmam tā ietvaros ir jāizceļ tieši tas, kas tiek darīts mērķa sasniegšanai.

Gan investori, gan uzņēmēji lasa mārketinga plānus. Tas nozīmē, ka par produktiem ir jāraksta pieejamā valodā, lai ikviens saprastu, kas tiek apspriests, nejūtoties tā, it kā valoda būtu tik vienkārša, ka tā ir piekāpīga. Pat ja mārketinga plānu lasa tikai uzņēmuma darbinieki, darbinieki, kas ir ārpus produktu izstrādes, var nesaprast terminoloģiju. Piemēram, uzraksts “tuva darbības attāluma infrasarkanā signāla ierīce” varētu būt nepiemērots, bet rakstīt “televizora tālvadības pults” visiem būtu skaidrāk.

Kad kāds raksta mārketinga plānu, viņam vajadzētu izcelt gan īstermiņa, gan ilgtermiņa mērķus, lai parādītu investoriem, ka uzņēmums ir vērsts gan uz tagadni, gan nākotni. Piemēram, ja netiek apspriesti nekādi īstermiņa mērķi, tas norāda investoriem, ka viņi pelnīs naudu tikai pēc daudzu gadu gaidīšanas, līdz ieguldījums nobriest; ja nav ilgtermiņa mērķu, tad šķiet, ka uzņēmums šobrīd ir tikai ieinteresēts ātri nopelnīt, nedomājot par uzņēmuma nākotni. Ir jāapspriež gan īstermiņa, gan ilgtermiņa naudas pelnīšanas stratēģijas.

Dažiem uzņēmumu īpašniekiem būs grūti atzīt, ka produktam vai mārketinga stratēģijai ir nopietna konkurence vai vājums, taču šie aspekti ir jāņem vērā mārketinga plānā. To pierakstīšana ļauj uzņēmumam reāli īstenot plānu, zinot, kādas problēmas sagaidāmas. Tas arī informē investorus, ko viņi var reāli sagaidīt, un tas neļaus viņiem justies apkrāptiem, ja rodas problēma un viņi nav informēti.

Mārketinga plānā uzņēmums sīki aprakstīs mārketinga pabeigšanas soļus, taču katram solim jābūt pilnam ar apakšsoļiem, kas parāda visu procesu. Piemēram, rakstīt, ka TV reklāma tiks izmantota mārketingam, nebūtu pareizi. Rakstniekam ir jāuzsver visas reklāmas veidošanas darbības, piemēram, darbinieku nolīgšana, scenārija veidošana, filmas uzņemšana un montāža, kā arī sarunas ar TV vadītājiem, lai iegūtu izcilu reklāmas vietu.

SmartAsset.