Kādi ir dažādi darba veidi pārdošanā un mārketingā?

Karjera pārdošanas jomā ir saistīta ar lielu mijiedarbību ar potenciālajiem klientiem un klientiem. Tas prasa spēcīgas starppersonu prasmes un pašdisciplīnu. Cilvēki, kas strādā pārdošanas jomā, lielu daļu sava laika pavada saziņai ar potenciālajiem klientiem, izmantojot klātienes kontaktus, tālruņa zvanus un e-pastu. Šie darbi prasa lielu uzmanību detaļām un disciplīnu, kas jāievēro visā pārdošanas procesā. Lielākā daļa pārdevēju strādā pie komisijas maksas kompensācijas modeļa.

Pārdevēji starp uzņēmumiem (B2B) pārdod produktus un pakalpojumus, ko organizācijas izmanto savā uzņēmējdarbībā. Tas prasa, lai pārdevējs spētu identificēties un sazināties ar lēmumu pieņēmēju vai lēmumu pieņēmējiem. Parasti B2B pārdevēji sagaida ilgu pārdošanas ciklu un smagi strādā, lai attīstītu attiecības ar lēmumu pieņēmējiem. B2B pārdošanas piemēri ir grupas priekšrocību pārdošana uzņēmuma cilvēkresursu nodaļai vai drukas pakalpojumu pārdošana administrācijas nodaļai.

B2B pārdošanas apakškopa ir vairumtirdzniecība pārdevējam, kas piegādā produktus un pakalpojumus uzņēmumiem. Pārdevējiem parasti ir līdzīgu produktu un pakalpojumu portfelis no dažādiem ražotājiem vai uzņēmumiem. Viņi izvēlas, kurus produktus piedāvāt uzņēmumiem, un bieži vien dod uzņēmumiem iespēju izvēlēties produktus. Vairumtirdzniecības pārdevējam piemērs ir apdrošināšanas kompānijas pārdevējs, kas slēdz līgumu ar brokeri, lai piedāvātu savus apdrošināšanas produktus brokera klientiem.

Pārdevēji, kas strādā tiešajā pārdošanā, parasti ir vērsti uz individuāliem patērētājiem. Tiešā pārdošana parasti tiek veikta lielākā apjomā nekā B2B pārdošana, un pārdošanas cikls ir daudz īsāks. Cilvēki, kas strādā ar pārdošanu patērētājiem, bieži mēģina noslēgt izpārdošanu vienā sanāksmē. Tiešās pārdošanas piemēri ir automašīnu pārdevēji un personīgās apdrošināšanas aģenti.

Karjera mārketingā ir saistīta ar intereses un atbildes rašanos par uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem un šīs informācijas izmantošanu, lai nodrošinātu iespējas pārdošanas nodaļai. Lielākā daļa cilvēku sāk savu mārketinga karjeru kā mārketinga asistenti. Mārketinga asistents katru dienu veic mārketinga direktora izvēlētās mārketinga stratēģijas detaļas. Mārketinga asistents var veikt tālruņa zvanus, pildīt aploksnes vai sagatavot pārskatus, izmantojot mārketinga programmatūru.

Mārketinga vadītāji parasti uzrauga mārketinga asistentus. Viņi piešķir uzdevumus un pārliecinās, ka asistentiem ir nepieciešamie instrumenti mārketinga stratēģijas īstenošanai. Viņi sazinās ar direktoru par dažādu mārketinga kampaņu efektivitāti un sniedz ieteikumus.

Mārketinga direktors parasti ir atbildīgs par uzņēmuma plašās mārketinga stratēģijas plānošanu. Viņš vai viņa noteiks dzīvotspējīgos kanālus, kuros tirgot, un to, kā vislabāk iekļūt šajos kanālos. Mārketinga direktors cieši sadarbojas ar uzņēmuma vadītājiem, lai skaidri izprastu uzņēmuma mērķus un mārketingam atvēlētos resursus, kā arī ar mārketinga vadītājiem, lai saprastu, cik labi stratēģijas darbojas.

Darbs pārdošanas un mārketinga jomā ir gan izaicinošs, gan atalgojošs. Viņiem ir vajadzīgas dažādas prasmes un dažādas personības. Tomēr pārdošanas un mārketinga darbu mērķis ir palielināt sava uzņēmuma pārdošanas apjomu un ieņēmumus.