Vairumtirdzniecības izplatītājs starp uzņēmumiem (B2B) attiecas uz uzņēmumu, kas pārvieto produktus pa piegādes ķēdi, pērkot no ražotājiem un pārdodot tos mazumtirgotājiem, citiem ražotājiem vai montētājiem. Parasti B2B vairumtirdzniecības izplatītājs nepārdod galapatērētājam. B2B vairumtirgotāji bieži specializējas noteiktā nozarē vai slēgšanas jomā, un tie bieži piedāvā priekšrocības uzņēmumam, kas veido partnerības ar tiem.
Ja B2B vairumtirdzniecības izplatītājs specializējas kādā nozarē, piemēram, automašīnu detaļu, apģērbu vai mēbeļu ražošanā, izplatītājs var iegādāties lielākus apjomus un saņemt apjoma atlaides. Izplatītājs arī attīsta attiecības un iegūst zināšanas B2B pārdošanā. Šie faktori var uzlabot sistēmas efektivitāti un samazināt izmaksas. Klienti var uzzināt, ka viņi var iegūt zemākas cenas un labākus pakalpojumus, izmantojot B2B izplatītāju, salīdzinot ar pirkumiem tieši no ražotāja.
Sākotnējais ražotājs var arī gūt labumu no sistēmas efektivitātes, pārdodot dažiem atsevišķiem lieliem vairumtirgotājiem, nevis daudziem maziem klientiem. Šādās situācijās ražotājs vai piegādātājs var izvēlēties pārdot tikai B2B izplatītājiem. Šo preču klientiem nav citas izvēles, kā vien iegādāties, izmantojot izplatītāju.
Klienti var vēlēties izveidot ilgtermiņa partnerattiecības ar saviem B2B piegādātājiem. Ideālā gadījumā B2B vairumtirgotāji būs labi nostiprinājušies šajā nozarē ar ciešām attiecībām ar ražotājiem. Tas var būt noderīgi, ja rodas produktu trūkums, un ražotājs tiecas nodrošināt, ka tas nodrošina produktus uzņēmumiem, ar kuriem tam ir ciešas attiecības.
Svarīgs ir B2B piegādātāja piedāvātais produktu klāsts. Vairumtirgotājam jābūt tādam produktu klāstam, kas atbilst klienta vajadzībām. Papildus produktu klāstam cenu noteikšana ir izšķirošs faktors. Mazumtirdzniecības klientiem B2B vairumtirgotāja cenām jābūt pietiekami zemām, lai klients varētu pārdot tālāk un joprojām gūt peļņu. Klientam var šķist daudz patīkamāk strādāt ar B2B vairumtirdzniecības piegādātāju, kas ir atsaucīgs, tāpēc klientu apkalpošana ir vēl viens svarīgs apsvērums.
Īpaša specializācijas forma ir B2B slēgšana. Šāda veida B2B vairumtirdzniecības bizness nav specializējies kādā nozarē. Tā vietā tā specializējas tādu situāciju atrašanā, kad uzņēmums likvidē produktu līniju un vēlas tos ātri pārvietot, parasti, lai panāktu ievērojamu cenu samazinājumu. Vairumtirdzniecības izplatītājs šajā gadījumā bieži pārdod mazumtirgotājiem, kas specializējas šādos pārdošanas veidos. Klienti negaida, ka laika gaitā atradīs vienas un tās pašas preces, tā vietā viņi sagaida, ka iegādāsies pastāvīgi mainīgu preču sortimentu par ļoti zemām cenām.