Vairumtirdzniecības piegādātājs pārdod preces uzņēmumiem, ko sauc par mazumtirgotājiem, kuri pārdod šos produktus tālāk sabiedrībai. Mazumtirgotāji pērk preces lielos daudzumos par pazeminātām izmaksām un pēc tam palielina cenas, pārdodot atsevišķas preces patērētājiem. Mazumtirgotāji var iegādāties preces tālākpārdošanai no vairumtirdzniecības ražotājiem, importētājiem un izplatītājiem.
Mazumtirgotāju galvenais mērķis ir pelnīt naudu no starpības starp vairumtirdzniecības piegādātājam maksāto cenu un mazumtirdzniecības cenu. Šo cenu starpību sauc par starpību. Vairumtirdzniecības piegādātāja izvēle var ietekmēt starpību un, savukārt, mazumtirgotāja peļņas normu. Parasti preču iegāde tieši no ražotāja nodrošinās lielu izplatību. Katrs solis tālāk no ražotāja piegādes ķēdē parasti rada augstākas vairumtirdzniecības cenas un mazāku peļņu mazumtirgotājam.
Iegādājoties mazumtirdzniecības produktus no ražotāja vairumtirdzniecības piegādātāja, parasti vienā reizē ir jāiegādājas liels preču daudzums. Mazumtirgotājiem, kuri paļaujas uz ražotājiem kā vairumtirdzniecības piegādātājiem, ir vajadzīgas plašas vietas, lai uzglabātu šīs preces līdz to pārdošanai. Daži uzņēmumi glabās inventāru mazumtirgotājam un nosūtīs preces tieši patērētājam, kad tiek pārdots.
Šī alternatīva parasti rada augstākas cenas, jo preces tiek pārdotas pa vienai. Apstrādes maksu var iekasēt arī no mazumtirgotāja. Un otrādi, daži ražotāji nepārdos tieši mazumtirgotājam un piespiež mazumtirgotāju pirkt no importētāja vai izplatītāja.
Strādājot tieši ar ražotājiem, ir dažas papildu problēmas. Ja ražotājs atrodas citā valstī, mazumtirgotājam ir jāievēro importēšanas likumi un jāaizpilda nepieciešamie dokumenti, lai ievestu preces mazumtirgotāja valstī. Importa tiesību akti var būt sarežģīti un dažādās valstīs atšķiras.
Daži mazumtirgotāji izvēlas pirkt no importētājiem, kuri veic visu importēšanas procesu. Lai gan importētāja vairumtirdzniecības piegādātāja cenas var būt augstākas, minimālais pirkuma daudzums vienam pasūtījumam var būt mazāks. Tāpat mazumtirgotājam nav jānodarbojas ar importēšanas procedūrām un dokumentu kārtošanu, kas var ietaupīt daudz laika un pūļu.
Importētājs vairumtirdzniecības piegādātājs parasti sadarbojas tieši ar ražotājiem, lai ievestu preces valstī un atrastu pircējus. Importētāji vairumtirdzniecības piegādātāji var pārdot preces atsevišķiem mazumtirgotājiem vai izplatītājiem. Izplatītāji bieži sadarbojas ar vairākiem importētājiem un ražotājiem, lai mazumtirgotājiem piedāvātu plašu preču klāstu. Bieži izplatītāji piedāvā mazāko minimālo daudzumu uz vienu pasūtījuma prasību un augstākās izmaksas par vienu gabalu.
Vairumtirdzniecības piegādātājus var atrast, izmantojot internetu. Ātra meklēšana ražotāja vietnē var atklāt, vai ražotājs pārdos tieši mazumtirgotājiem, vai arī nodrošinās importētāju un izplatītāju sarakstu. Mazumtirgotāji var arī meklēt vairumtirdzniecības produktus, izmantojot vietņu tīklu portālus, kuros ir norādīti ražotāji, produkti un kontaktinformācija.