Kataloga mārketings ir viena no izplatītākajām stratēģijām, ko izmanto preču un pakalpojumu pārdošanas veicināšanai, un to parasti klasificē kā tiešās pārdošanas metodi. Šī pieeja ietver pārdošanai piedāvāto preču saraksta sagatavošanu, parasti ar katras preces aprakstu, cenu un citiem būtiskiem datiem. Lai gan tradicionālais katalogu mārketings ir saistīts ar to katalogu drukāšanu, kas tiek izplatīti pa pastu, šo pašu pieeju var izmantot arī kā daļu no veikala mārketinga koncepcijas, kā arī tiešsaistes tirdzniecības pasākumos.
Izmantojot visizplatītāko kataloga mārketinga veidu, pārdevējs sagatavo un izplata drukātu kataloga kopiju patērētājiem. Šāda pieeja mārketingam nav jauna, jo daudzi mazumtirgotāji jau kopš 19. gadsimta izmanto katalogus, kas klientiem nosūtīti pa pastu. 20. gadsimta vidus gados nebija nekas neparasts, ka šos katalogus sauca par “vēlmju grāmatām”, jo saņēmēji bieži izmantoja katalogu detaļas, lai identificētu preces, kuras viņi kādā brīdī vēlējās iegādāties. nākotne.
Līdztekus katalogu nosūtīšanai pa pastu, katalogu mārketingu var izmantot arī kā pieeju pārdošanai veikalā. Daudzu universālveikalu stāvu plānā ir iekļauta katalogu nodaļa, kas ļauj klientiem pārlūkot un pasūtīt katalogus, atrodoties veikalā. Apmaksas noteikumi parasti tiek saskaņoti tajā laikā. Daži veikali arī stratēģiski izvietos bezmaksas katalogus netālu no ieejām, lai pircējs varētu viegli tos paņemt, ieejot veikalā vai izejot no tā. Šī stratēģija bieži vien laika gaitā var izraisīt papildu pārdošanas apjomus.
Gandrīz visi mazumtirgotāju veidi gadu gaitā ir izmantojuši katalogu mārketingu. Speciālie veikali, kā arī lielas universālveikalu ķēdes ir izmantojušas šo pieeju, lai sazinātos ar patērētājiem un veicinātu pārdošanu. Lielākajā daļā katalogu būs iekļauta pasūtīšanas informācija, kas apraksta dažādas metodes, kā patērētāji var veikt pasūtījumus, sākot no pasūtījuma zvanīšanas pakalpojumu sniedzējam līdz pasūtījuma ievadīšanai tiešsaistes vietnē. Atšķirsies arī piegādes iespējas, sākot no sūtījuma tieši uz patērētāja dzīvesvietu vai citu norādīto adresi, līdz preču piegādei uz vietējo mazumtirgotāja filiāli un informējot klientu, kad pasūtījums ir gatavs saņemšanai.
Lai gan katalogu mārketings parasti tiek uzskatīts par stratēģiju, kas paredz drukāto materiālu izplatīšanu, daudzi mazumtirgotāji parasti izmanto arī tiešsaistes katalogus. Šie elektroniskie katalogi ļauj ātri meklēt, pamatojoties uz preces nosaukumu, cenu diapazonu un citiem būtiskiem faktoriem. Daudzi arī ļauj patērētājam izvēlēties preces ievietošanai virtuālajā iepirkumu grozā, pēc tam izmantot tiešsaistes metodes, lai samaksātu par precēm un vienotos par nosūtīšanu. Viena no tiešsaistes katalogu mārketinga priekšrocībām ir tā, ka pircēji var burtiski veikt pirkumus visu diennakti, kas ir izteikta priekšrocība salīdzinājumā ar tradicionālākām metodēm.
SmartAsset.