Konkurētspējīga cenu noteikšana ir process, kurā tiek noteiktas preču un pakalpojumu cenas, pamatojoties uz konkurenta cenām. Cenu stratēģijas galvenā sastāvdaļa ir izlemšana, vai iekasēt maksu, kas lielāka par, mazāka vai tāda pati kā konkurence. Parasti konkurētspējīgas cenas tiek analizētas, lai samazinātu konkurenci vai iekasētu cenu, kas ir zemāka par tirgu. Tomēr starp veselīgu konkurenci un nelikumīgu pret konkurenci vērstu praksi ir skaidra robeža. Uzņēmumu īpašniekiem ir jārūpējas, lai konkurētspējīgas cenas nenokļūtu aizliegtā plēsonīgā cenu noteikšanā.
Viens no visvienkāršākajiem lēmumiem, kas uzņēmuma īpašniekam ir jāpieņem, ir maksa par sava uzņēmuma precēm un pakalpojumiem. Teorētiski uzņēmuma īpašniekam ir trīs iespējas. Viņš var atrast citus uzņēmumus, kas pārdod tādus pašus vai līdzīgus produktus viņa valsts daļā, un saskaņot savas cenas ar pašreizējām tirgus cenām. Alternatīvi, viņš var mēģināt atšķirt savus produktus kā labākus par to, kas pašlaik ir tirgū, un iekasēt piemaksu. Visbeidzot, viņš saviem produktiem var noteikt zemākas cenas nekā tirgus, tādējādi efektīvi samazinot konkurenci.
Šīs cenu noteikšanas stratēģijas ir konkurētspējīgas cenas pamatā. Uzņēmumu īpašnieki pieņem svarīgus lēmumus par cenām, pamatojoties uz attiecībām, kuras viņi vēlas izveidot ar saviem konkurentiem. Cenu noteikšana tirgus līmenī vai augstāk par to uzņēmuma īpašniekam reti rada problēmas ar citiem īpašniekiem. Atbilstība tirgum virza uzņēmumu uz kursu, lai saglabātu status quo. Augstākās cenas noteikšana rada jaunu tirgu un prasa mārketinga stratēģiju, kas ir vērsta uz patērētāju pārliecināšanu par produkta unikālajām īpašībām, lai attaisnotu augstāku cenu.
Tomēr konkurences pazemināšanai var būt dažādas sekas. Šāda konkurētspējīga cenu noteikšana vistiešāk izvelk klientus no konkurentu kabatām. Uzņēmējdarbības vide, visticamāk, kļūs naidīga, ja tiek atvērts jauns uzņēmums, kas plāno izmantot zemākas cenas, lai piesaistītu klientus. Šāda taktika var izraisīt cenu karu, kurā uzņēmumi iet uz priekšu un atpakaļ ar cenu samazināšanu. Cenu kari ir izdevīgi klientiem, bet nav ilgtspējīgi iesaistītajiem uzņēmumiem.
Valdības rūpīgi uzrauga cenu samazinājumu. Lai gan tiek veicināta parasto konkurētspējīgo cenu noteikšana, zemu cenu noteikšanu, lai izstumtu konkurentu no uzņēmējdarbības, var uzskatīt par pret konkurenci vērstu plēsonīgu cenu noteikšanu, kas padara tirgu uzņēmīgāku pret monopolu. Parasti, ja uzņēmuma īpašnieks var noteikt zemākas cenas savas uzņēmējdarbības efektivitātes dēļ, to uzskata par vienkāršu konkurētspējīgu cenu noteikšanu. Tomēr, ja uzņēmuma īpašnieks izmanto skaidras naudas rezerves, lai uzturētu zemākas cenas, un paaugstina cenas, tiklīdz viņš izstumj konkurentu no uzņēmējdarbības, stratēģija, visticamāk, tiks uzskatīta par plēsonīgu.
SmartAsset.