Atlaide ir cenas samazinājums. Atlaides tiek izmantotas visu veidu pārdošanai paredzētām precēm, sākot no pārtikas preču veikala produktiem un beidzot ar tirgotāja piedāvātajiem vērtspapīriem. Tos var ieviest dažādu iemeslu dēļ. Pirms cenas pazemināšanas pašreizējā cena tiek nosvērta ar tādiem faktoriem kā preces vairumtirdzniecības cena un konkurentu piedāvātās cenas. Cenu noteikšana ir smalka māksla, un kļūdas var maksāt dārgi.
Viens no iemesliem, lai piedāvātu samazinājumu, ir tas, ka konkrētas preces tirgus ir samazinājies. Tas var būt pārmērīga krājumu, gausas ekonomikas vai citu faktoru rezultāts. Šāda veida atlaides tiek izmantotas, lai mudinātu cilvēkus pirkt, lai krājumi tiktu iztīrīti. Tas ir izplatīts veikalos ar sezonas precēm, kuras nevar atgriezt, ja tās netiek pārdotas, un stratēģiski pircēji bieži var atrast lieliskus piedāvājumus, pērkot produktus ārpus sezonas. Vērtspapīru tirgotāji izmantos cenu samazinājumus, lai padarītu viņu rīcībā esošo produktu cenas pievilcīgākas, liekot investoriem tirgoties ar tiem un samazināt to preču krājumus, kuru vērtība samazinās vai nepārvietojas ātri.
Uzcenojumus izmanto arī, lai atbrīvotos no liekajiem krājumiem. Mazumtirdzniecībā tā ir ierasta prakse. Mazumtirgotājiem ir jāpanāk līdzsvars, pasūtot produktus pārdošanai. Viņi nevēlas pasūtīt vairāk un viņiem ir lieki krājumi, bet viņi nevēlas, lai tie nebūtu pietiekami, un tiem nav pietiekami daudz, lai apmierinātu pieprasījumu. Pasūtīšanas prakses nelīdzsvarotība var piespiest mazumtirgotājus veikt uzcenojumus, lai preces izņemtu no veikala un atbrīvotu vietu jauniem produktiem.
Samazinājums var būt arī pārdošanas veicināšanas veids. Veikali var izmantot tā sauktos zaudējumu līderus, produktus ar ievērojami pazeminātām cenām, par kurām veikals gūst zaudējumus, lai piesaistītu cilvēkus. Daži klienti vienkārši nopirks zaudējumu līderi un nāks priekšā. Citi iegādāsies citus produktus, kurus ievilks zaudējumu līdera āķis, un gala rezultāts ir veikala peļņa. Pierunāt cilvēkus var būt puse no kaujas, un zemās cenas ir lielisks veids, kā piesaistīt klientus, kuri meklē darījumu.
Cenas bieži tiek marķētas, pirms produkti tiek sākotnēji piedāvāti pārdošanai. Tas ļauj pielāgot ar samazinājumu, nezaudējot. Tomēr produktu pārdošanai ir jāsedz arī pieskaitāmie izdevumi, piemēram, īre un komunālie maksājumi. Produkti, kas pastāv ilgu laiku un galu galā tiek pārdoti par pazeminātu cenu, var radīt uzņēmuma zaudējumus, ja tie nespēs samaksāt par sevi.
SmartAsset.