Peļņas potenciāls, ko bieži sauc par ienākumu potenciālu, ir frāze, ko ekonomikas un biznesa pasaulē izmanto, lai aprakstītu produkta vai plāna peļņas potenciālu. Termins peļņas potenciāls nav noteikta peļņas garantija, bet gan rādītājs tam, kāda varētu būt paredzamā ieguldījumu atdeve. Jēdziena likvīduma dēļ šis termins tiek plaši izmantots biznesa un investīciju literatūrā, dažkārt kā mārketinga triks.
Lai noteiktu peļņas potenciālu, tiek ņemti vērā vairāki faktori. Šo aprēķinu dažreiz sauc par riska un peļņas novērtējumu. Novērtējumā būtībā tiek ņemtas vērā izmaksas un riski, kas saistīti ar produkta vai uzņēmuma ražošanu un pārdošanu. Pēc tam tiek izsvērti šie izejošie izdevumi pret aplēstiem ieņēmumiem no pārdošanas prognozēm, lai izlemtu, vai produkts vispār nesīs peļņu un, ja tā, vai peļņa būs pietiekami liela, lai padarītu produktu rentablu.
Faktori, kas tiek ņemti vērā, nosakot ar produktu saistītos riskus, ietver ražošanas un pakalpojumu izmaksas, administratīvās izmaksas, apdrošināšanas un vietējās licencēšanas maksas, kā arī reklāmas izmaksas. Papildus šiem izdevumiem ir jārēķinās ar produkcijas transportēšanu un izejvielu cenām. Lai veiktu patiesu risku analīzi, novērtējumā ir jāiekļauj arī iespējamie izdevumi, piemēram, atgrieztās preces, nodokļi vai juridiskie pakalpojumi.
Vienādojuma peļņas pusi ir daudz vienkāršāk aprēķināt. Lai novērtētu potenciālos ieņēmumus, tiek izveidots saprātīgs sabiedrības pieprasījuma novērtējums pēc produkta un reizināts ar paredzamo preces pārdošanas cenu. Šie skaitļi sniedz aptuvenu aprēķinu par to, cik lielus ieņēmumus var gūt, pārdodot kādu konkrētu produktu. Aprēķinu var padarīt vēl precīzāku, ja ir norādīta blakusproduktu tirdzniecība. Blakusproduktu pārdošanas piemērs varētu būt gaļas iepakošanas uzņēmums, kas pārdod nederīgus gabalus lolojumdzīvnieku barības ražotājam.
Kad ir aprēķināti gan prognozēto izdevumu, gan plānoto ieņēmumu skaitļi, abus skaitļus var salīdzināt, lai noteiktu peļņas potenciālu. Skaitlis, kas sasniedz līdzsvara punktu, kurā riski un iespējamā peļņa ir sabalansēti, vai tāds, kas sliecas uz izdevumu pusi, tiek uzskatīts par riskantu ieguldījumu. Ja plānotie ieņēmumi ir lielāki par prognozētajām izmaksām, ieguldījums parasti tiek uzskatīts par drošu ieguldījumu, kas nozīmē, ka ieguldītājs, visticamāk, nezaudēs naudu. Ja prognozētā peļņa ir ievērojami lielāka, produkta peļņas potenciāls kļūst par ienesīgāku piedāvājumu potenciālajiem investoriem.