Viens no svarīgākajiem veidiem, kā novērtēt reklāmas kampaņas panākumus, ir reklāmas radītā jaunā biznesa apjoms. Lai palīdzētu precīzi novērtēt, vai kāda konkrēta kampaņa var tikt atzīta par veiksmīgu, tiek izmantots standarta reklāmas pārdošanas koeficients. Būtībā reklāmas pārdošanas koeficients ir attiecība starp reklāmas kampaņās ieguldīto resursu apjomu salīdzinājumā ar jaunā biznesa apjomu, kas tiek ģenerēts tieši kampaņas rezultātā. Šeit ir sniegta informācija par to, kāda veida informāciju var sniegt reklāmas pārdošanas koeficients un kā koeficienta metodes izmantošana var palīdzēt uzlabot turpmāko kampaņu efektivitāti.
Tā kā reklāmas pārdošanas koeficients ir līdzeklis, lai salīdzinātu saņemto atlīdzību summu ar izdevumiem, kas saistīti ar reklāmas pasākumiem, koeficienta metodes izmantošana var ātri noteikt, vai konkrēta kampaņa rada rezultātus. Skaitļi var norādīt, ka kampaņa neatbilst gaidītajiem rezultātiem. Ja tas tā ir, tad reklāmdevējam ir iespēja ātri nomainīt kampaņu, negūstot turpmāku zemu ieguldījumu atdevi. Tajā pašā laikā attiecība skaidri parādīs, vai kampaņa sāk attīstīties. Ja tas tā ir, reklāmas stratēģijai var būt nepieciešama tikai neliela pārkārtošana, lai paātrinātu jaunu uzņēmumu pieplūdumu. Zinot, kāda ir faktiskā atdeve, reklāmdevējs varēs uzzināt, kam jānotiek tālāk, lai sasniegtu vēlamos rezultātus.
Reklāmas pārdošanas koeficients ir arī lielisks veids, kā kampaņas ietvaros kvalificēt konkrētu klientu tirgu dzīvotspēju un veltīt resursus tiem, kur ir potenciāls jaunai uzņēmējdarbībai. Piemēram, ja kopējās pārdošanas ģenerēšanas analīze liecina, ka kampaņa darbojas ļoti labi vienā mērķauditorijas sektorā, bet nesniedz rezultātus citā sektorā, tad centienu pārkoncentrēšana uz nozarēm, kas reaģē uz kampaņu, palielināsies. radīto pārdošanas apjomu. Tādējādi reklāmdevējs var pārtraukt resursu izšķērdēšanu jomās, kurās nevar saprātīgi gaidīt ieņēmumus, un pievērst lielāku uzmanību jomām, kurās var pamatoti sagaidīt ieguldījumu atdevi.
Reklāmas pārdošanas koeficientu var izmantot arī, lai racionalizētu reklāmas procesu, noņemot visus elementus, kas nedarbojas labi. Piemēram, ja laikrakstu reklāmas nedarbojas labi, bet tiešsaistes reklāmas rada daudz jaunu darījumu, novirziet uzmanību no laikrakstiem un novērsiet ar drukātajām reklāmām saistītās izmaksas. Gala rezultāts būs mazāki izdevumi priekšpusē un lielāka peļņas procentuālā daļa aizmugurē.
Izmantojot reklāmas pārdošanas koeficienta principu, var iegūt datus, kas stiprinās reklāmas kampaņu. Izmantojot datus, lai koncentrētos uz mērķauditorijām, kas reaģēs ar jauniem darījumiem, un novērtētu kampaņas ietvaros izmantotās reklāmas metodes, reklāmas pārdošanas koeficients ļauj reklāmdevējam iegūt vislielāko atdevi par ieguldītajiem resursiem.
SmartAsset.