Kas ir robežlabums?

Ideja par robežlabumu ir viens no galvenajiem faktoriem, kā patērētāji pieņem lēmumus. Teorētiski tas ir viens no diviem galvenajiem faktoriem, kā arī izmaksām, pieņemot lēmumus par pirkumu. Tas ir tāpēc, ka ekonomisti parasti pieņem, ka klienti pieņem nenozīmīgus lēmumus. Tas nozīmē, ka viņi katru pirkuma lēmumu pieņem atsevišķi, nevis, piemēram, gada sākumā izlemj, cik produkta vienību viņi iegādāsies gada laikā.

Viena no metodēm, kā izdarīt ekonomiskus pieņēmumus par patērētāju uzvedību, ir strādāt, pamatojoties uz to, ka patērētājs, izvēloties starp diviem līdzīgiem produktiem, izvēlēsies lētāko. Ja tiem ir vienāda cena, klients izvēlēsies to, kas piedāvā vislielāko ieguvumu. Patiesībā abi faktori ietekmēs vienlaikus, savukārt citi faktori, piemēram, lojalitāte mazumtirgotājam vai pakalpojuma kvalitāte, var ietekmēt.

Arī ekonomisti parasti strādā, pamatojoties uz robežlietderības samazināšanās teoriju. Tas norāda, ka, jo vairāk patērētāja rīcībā ir kāds produkts, jo mazāks robežguvums ir no katras papildu vienības. Piemēram, mājsaimniecības īpašnieks, kuram nav atzveltnes krēslu, var gūt lielu labumu, iegādājoties atzveltnes krēslu, un gandrīz tikpat lielu labumu, iegādājoties otru krēslu. Jo vairāk atzveltnes krēslu viņš iegādāsies, jo mazāka iespēja, ka viņam kādreiz būs pietiekami daudz apmeklētāju, lai izmantotu papildu krēslu. Ir pat iespējams, ka kādā brīdī robežieguvums kļūs negatīvs, jo vēl viens atzveltnes krēsls radītu vairāk apgrūtinājumu, traucējot kustību, nekā tas gūtu labumu no viesa sēdināšanas.

Robežieguvuma samazināšanās modelis nav konsekvents visiem produktiem. Tas var novest pie dažām sākotnēji mulsinošām ekonomiskām situācijām. Viens no gadījumiem ir veids, kā robežieguvums apvieno trūkuma sekas. Piemēram, lai gan ūdens ir dzīvībai svarīgs un dimanti ir tīri dekoratīvi, dimanti ir daudz dārgāki. Tas ir tāpēc, ka, ja vien jums ir pietiekami daudz ūdens, lai apmierinātu savas pamatvajadzības, papildu litrs vai litrs mazāk būtiski neietekmē ūdens patēriņu. Tomēr papildu dimants vai par vienu dimantu mazāk ietekmēs to, kā jūs varat iegūt no dimantiem, neatkarīgi no tā, vai tie ir dāvanā vai apmaiņa pret citām precēm vai pakalpojumiem.

SmartAsset.