Tiešā pasta reklāma ir mārketinga veids, kurā drukas materiāli tiek nosūtīti tieši uz patērētāja pastkastīti. Ir daudz dažādu reklāmu veidu, kas ietilpst tiešā pasta paspārnē. Piemēram, uzņēmumi bieži iegādājas drukātus kuponus, kas ir iekļauti laikrakstu ieliktņos vai nosūtīs vēstuli vai pastkarti tieši uz klienta adresi. Citas veidlapas ietver katalogus, brošūras un līdzekļu vākšanas vēstules. Tiešā pasta reklāmas kampaņas bieži var būt pielāgotas, lai tās atbilstu budžetam. Tas atšķiras no citiem mārketinga veidiem ar to, ka piedāvā tieši patērētājam un bieži vien gūst atbildi uz šo piedāvājumu.
Tiešā pasta reklāmas izmantošanai klientu sasniegšanai ir daudz priekšrocību. Tas bieži ir ļoti rentabls, jo tas var izmantot lielapjoma pasta tarifus, lai sasniegtu lielu skaitu klientu. Tas arī stāsta uzņēmuma īpašniekam, cik tas ir efektīvs līdzeklis jaunu uzņēmumu veidošanai. Piemēram, var izsekot izmantoto kuponu skaitam vai īpašnieks var redzēt, cik liels pārdošanas apjoms palielinās pēc kampaņas. Tiešā pasta reklāma var arī ļaut jaunizveidotiem uzņēmumiem pastāstīt klientiem par savu jauno produktu vai pakalpojumu un bieži vien par lētām cenām salīdzinājumā ar apraides vai laikrakstu reklāmām.
Tiešā pasta reklāmas izmaksas padara to ļoti pievilcīgu uzņēmumiem. Pasta izdevumi veido apmēram vienu trešdaļu no izdevumiem. Uzņēmuma īpašnieks var iegādāties pasta adrešu adresātu sarakstu, lai atlasītu konkrētus rajonus un citus demogrāfiskos datus. Laika gaitā tas kļūst rentablāks, jo pasta sūtījumus var nosūtīt vieniem un tiem pašiem klientiem atkal un atkal. Konkrētais pasta sūtījums ir jāizstrādā un jāuzraksta, un tad jāņem vērā arī drukāšanas un iepakošanas izmaksas. Krāsu daudzums, kas tiek izmantots tiešā pasta reklāmā, var arī palielināt drukāšanas izmaksas.
Tiešā pasta reklāmām ir daži riski, kas būtu jāapzinās jauno uzņēmumu īpašniekiem. Piemēram, reakcija uz kampaņām dažkārt var būt nepārvarama. Ja uzņēmums izsūta 20,000 10,000 sūtījumu, bet noliktavā ir tikai XNUMX XNUMX produktu, tas var izraisīt klientu neapmierinātību, ja uzņēmums nevar izpildīt lielo pasūtījumu skaitu laikā. Vēl viens trūkums ir tas, ka daudziem cilvēkiem nepatīk saņemt to, ko viņi uztver kā nevēlamo pastu. Atkarībā no tiešā pasta kvalitātes un tā, vai tas piesaista klienta uzmanību, tas var vienkārši tikt pārstrādāts. Atkarībā no pakalpojuma vai produkta tiešā pasta mārketings dažkārt var nedot pareizos rezultātus, it īpaši, ja uzņēmuma īpašniekam nav mērķtiecīga klientu saraksta.
SmartAsset.