Tiešās atbildes TV reklāma attiecas uz televīzijas reklāmām, kas aicina skatītājus nekavējoties reaģēt uz produktu piedāvājumiem. Tā kā lielākajai daļai TV reklāmu ir mērķis radīt zīmola atpazīstamību mērķauditorijā, tiešās atbildes televīzija, kas parasti ir 60 sekunžu reklāmas vai 30 minūšu informatīva reklāma, ir paredzēta tūlītējiem rezultātiem. TV skatītājiem tiek piedāvāts ļoti pārliecinošs, demonstratīvs saturs, kas mudina viņus “rīkoties tūlīt”, zvanot uz bezmaksas tālruņa numuru, rakstot uz noteiktu pasta adresi vai dodoties uz noteiktu vietni.
Šāda veida tieša atbilde, kas tiek lūgta mērķauditorijai, tiek saukta par “aicinājumu uz darbību”. Tiešās atbildes TV reklāmās tas parasti tiek darīts visā reklāmā vai informatīvā satura dokumentālajā stilā, ko sauc par informatīvo reklāmu, ekrānā parādot kontakttālruņa numuru vai tīmekļa adresi. Parasti šim tiešajam aicinājumam uz darbību tiek pievienots arī izteikts paziņojums, lai veiktu reklamējamā produkta pasūtījumu.
Televīzijas tiešās atbildes reklāmās reklamētie produkti ir ļoti atšķirīgi. Tomēr lielākā daļa parasti ir paredzēti mājsaimniecības produktiem, kas ir gan unikāli, gan problēmu risināšanas līdzekļi. Tipiskā stratēģija, kas saistīta ar televīzijas reklāmām ar tiešu reakciju, ir parādīt dalībniekus, kuri cīnās ar kopīgiem, taču ne tik efektīviem risinājumiem mājsaimniecības vajadzībām, piemēram, tīrīšanas, ēdiena gatavošanas vai uzglabāšanas problēmām, pirms tiek demonstrēta piedāvātā produkta efektivitāte.
Šīs produktu demonstrācijas kopā ar mutisku saziņu par unikālajām priekšrocībām un spēcīgu aicinājumu pasūtīt preci parasti ir diezgan veiksmīgas klientu pasūtījumu saņemšanā. Piemēram, putekļsūcējs, kas paredzēts, lai efektīvi pārvietotos pat mazākajā stūrī, lai padarītu māju tīru, var parādīt persona, kas to izmanto tiešās atbildes TV reklāmas laikā. Visas vakuuma priekšrocības, piemēram, spēja savākt dažāda veida gružus, atrodoties mazās telpās, visticamāk, pieminēs persona, kas sūc, kā arī vismaz viens cits aktieris. Kāds no aktieriem var paust bažas vai jautājumus, kas varētu rasties skatītāju mērķauditorijai, piemēram, vai iekārta var pastāvīgi uzturēt tik lielisku sniegumu vai cik viegli ir nomainīt somu.
Nākamajā reklāmas kadrā var būt redzams, kā aktieris vienkārši un efektīvi iztukšo vakuuma maisu, un persona, kas uzdeva jautājumu, darbojas diezgan pārsteigta. Pēc tam šī persona var uzdot jaunu jautājumu vai izaicinājumu, piemēram, jautāt, vai produkts var tikt galā ar drapējumu un kāpņu tīrīšanu. Pēc tam, kad šīs bažas atkal ir veiksmīgi demonstrētas un visas vakuuma funkcijas ir izrādītas kā izdevīgas, unikālas un risina problēmas, iepriekšējiem aicinājumiem rīkoties var pievienot stimulu veikt tūlītēju pasūtījumu. Šis stimuls parasti tiek sniegts tiešās atbildes TV reklāmas segmenta beigās, un tas parasti ir pārliecinošs piedāvājums, piemēram, bezmaksas piederumu saņemšana, kā arī atlaide zvanīšanai uz ekrānā redzamo numuru “tagad!”
SmartAsset.