Tīkla mārketings ir biznesa modelis, kura pamatā ir uzņēmums, kas izplata produktus un pakalpojumus, izmantojot neatkarīgu darbuzņēmēju tīklu. Tīkla mārketings ir plaši pazīstams arī kā daudzlīmeņu mārketings (MLM), filiāļu mārketings un daudzpakāpju mārketings. Daži no pasaulē pazīstamākajiem tīkla mārketinga uzņēmumiem ir Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware un Avon.
Lai saprastu, kā darbojas tīkla mārketings, var būt noderīgi padomāt par uzņēmējdarbības modeli, kas ir pazīstams lielākajai daļai patērētāju, proti, franšīzes. Franšīzē īpašnieks maksā uzņēmumam par tiesībām veikt uzņēmējdarbību, izmantojot šī uzņēmuma produktus, pakalpojumus un nosaukumu. Mātes uzņēmums piekrīt sniegt īpašniekam apmācību, attīstību, reklāmas un mārketinga atbalstu. Lai gan ēkas ārpusē ir mātesuzņēmuma nosaukums, faktiskā atrašanās vieta ir privātīpašums neatkarīgam uzņēmuma īpašniekam.
Lai gan tīkla mārketings patiesībā nav uzņēmējdarbības franšīzes modelis, tas darbojas līdzīgā veidā. Patiesībā daži lielie MLM uzņēmumi savu biznesa plānu neoficiāli dēvē par “privāto franšīzi”. Tīkla mārketingā uzņēmums izplata savus produktus un pakalpojumus ar neatkarīgu uzņēmumu īpašnieku (IBO) starpniecību, kuri savukārt pārdod šos produktus un pakalpojumus saviem klientiem.
Galvenais faktors, kas ir padarījis tīkla mārketingu tik pievilcīgu, ir tas, ka neatkarīgiem uzņēmumu īpašniekiem ir ne tikai iespēja pārdot produktus un pakalpojumus mazumtirdzniecības klientiem, bet arī paplašināt savu uzņēmējdarbību, izveidojot arī citus savus uzņēmumus. MLM nozarē to parasti sauc par “sponsorēšanu”. Citu sponsorēšana ļauj uzņēmuma īpašniekam ne tikai gūt peļņu no tā, ko viņš tieši pārdod, bet arī gūt peļņu no sponsorēto personu pārdošanas produkcijas.
Šeit ir piemērs, kā darbojas MLM bizness: pieņemsim, ka Owner One ir esošs IBO, kurš katru mēnesi pārdod preces 100 ASV dolāru (USD) vērtībā. Papildus mazumtirdzniecības peļņai, ko viņš nopelna, viņš saņem arī ikmēneša prēmiju par pārdošanas apjomu. Owner One nolemj paplašināt savu biznesu un sponsorē Owner Two.
Owner Two attīsta biznesu, kas katru mēnesi pārdod arī preces 100 USD vērtībā. Tāpat kā Owner One, arī Owner Two saņem bonusu par savu pārdošanas apjomu papildus jebkurai mazumtirdzniecības peļņai. Sponsorējot Owner Two, Owner One, kura pārdošanas apjoms ir 100 USD, tiek ieskaitīts arī Owner Two saražotās USD 100. Tāpēc Owner One kopējais uzņēmuma pārdošanas apjoms tiek uzskatīts par USD 200.
Ja Owner Two nolemtu paplašināt savu biznesu un sponsorē Owner Three, Owner Two tiks ieskaitīts par jebkuru pārdošanas apjomu, ko īpašnieks Three ražo. Visbeidzot, tā kā Owner One sponsorēja Owner Two, Owner One arī tiks ieskaitīts gan Owner Owner, gan Owner Three pārdošanas apjoms. Tieši šī spēja radīt ieņēmumus no vairākiem avotiem ir padarījusi tīkla mārketingu par populāru un ienesīgu biznesu daudziem.
Tīkla mārketinga biznesa struktūras dēļ daudzi cilvēki maldīgi uzskata, ka visi MLM uzņēmumi ir nelegālas piramīdas shēmas. Patiesībā likumīgi tīkla mārketinga uzņēmumi nav piramīdas. Uzskats, ka MLM uzņēmumi ir nelegālas piramīdas shēmas, varētu būt plaši izplatīts 1975. gadā, kad ASV Federālā tirdzniecības komisija (FTC) apsūdzēja Amway Corporation par nelegālu piramīdu. Tomēr 1979. gadā ASV federālais tiesnesis noteica, ka Amway izmantotais tīkla mārketinga plāns patiešām bija likumīgs uzņēmējdarbības modelis. Šis lēmums savukārt palīdzēja leģitimizēt citus MLM uzņēmumus.
Tomēr tas nenozīmē, ka visi uzņēmumi, kas uzdodas par likumīgiem uzņēmumiem, tādi ir. Uzņēmējam, kurš apsver tīkla mārketingu, jāņem vērā šādi faktori:
Uzņēmuma darbības ilgums.
Sākotnējais ieguldījums biznesa uzsākšanai. Daudziem cienījamiem uzņēmumiem nav nepieciešama liela dibināšanas maksa.
Uzņēmuma preču atgriešanas politika. Likumīgi uzņēmumi parasti ļauj atgriezt produktus.
IBO pieejamais apmācības un attīstības apjoms.
SmartAsset.