Kas ir vilkšanas stratēģija?

Galvenā atšķirība starp abām stratēģijām ir notikumu secība, kas noved pie pārdošanas. Izmantojot push stratēģiju, produkts parasti tiek nosūtīts uz veikaliem ar nolūku, lai patērētāji to ieraudzītu un izlemtu to iegādāties. Izmantojot piesaistes stratēģiju, lielāks uzsvars tiek likts uz reklāmu un līdzīgiem paņēmieniem, lai radītu pieprasījumu patērētāju vidū. Šis pieprasījums pēc tam mudina mazumtirgotājus pasūtīt krājumus no piegādātājiem, kuri savukārt pasūta produktu no ražotāja.

Labs piemērs atšķirībai starp push stratēģiju un vilkšanas stratēģiju ir grāmatu nozare. Tradicionālā grāmatu izdošana, kurā grāmatas tiek iespiestas vairumā un pēc tam tiek uzglabātas grāmatnīcu plauktos, lielā mērā ir virzības stratēģija. Drukāšana pēc pieprasījuma, kurā grāmatas tiek drukātas pēc pasūtījuma, kad un kad klients to vēlas iegādāties, un tā ir arvien izplatītāka metode grāmatām, kuras pārdod galvenokārt tiešsaistē, lielākoties ir vilkšanas stratēģija.

Daudzos gadījumos atšķirība nav tik skaidra. Piemēram, izmantojot abas stratēģijas, var laist klajā jaunas brokastu pārslas. Reklāma mudinās patērētājus apmeklēt veikalu ar nolūku iegādāties preci. Tajā pašā laikā pamanāmi veikalu displeji un augsts krājumu līmenis var palielināt pārdošanas apjomu to patērētāju vidū, kuri iepriekš nebija informēti par produktu.

Vilkšanas stratēģija ietver lielāko daļu tradicionālās reklāmas, piemēram, TV un radio reklāmas vai laikrakstu reklāmas. Tas ietver arī tādas metodes kā popularizēšana no mutes mutē vai zīmolu veidošana tiešsaistē. Uzstādīšanas stratēģija vairāk ir vērsta uz mazumtirgotājiem un viņu pārliecināšanu, ka produkts būs veiksmīgs, lai viņi nodrošinātu produktu noliktavā un informētu patērētājus par to tirdzniecības vietā.

Lai gan lielākajā daļā reklāmu tiek izmantotas abas stratēģijas, piesaistes stratēģija ir piemērotāka, ja ir šaubas par produkta pieprasījumu. Reakcija uz reklāmu sniegs labāku priekšstatu par veikaliem nepieciešamo krājumu līmeni. Push stratēģijas izmantošana var būt lētāka, taču ir saistīta ar lielāku azartspēli, jo ražotājam ir jāpiegādā noteikts krājumu līmenis, pat pirms viņš zina, kāds būs pieprasījums.

Abi termini pirmo reizi tika izmantoti piegādes ķēdēs. Šajā kontekstā termini attiecas uz “spēku”, kas virza produktu pa ķēdi. Vilkšanas sistēma nozīmē, ka patērētāji rada pieprasījumu, kas veicina ražošanu. Push sistēma rada produktus, cerot, ka tie radīs pieprasījumu.

SmartAsset.