Ko dara biznesa attīstības koordinators?

Termins “biznesa attīstība” tradicionāli apzīmē jaunu biznesu. Lielākā daļa darba, kas saistīts ar biznesa attīstības koordinatora amatu, parasti koncentrējas uz jauniem klientiem. Tomēr amats var pildīt arī pienākumus, kas saistīti ar esošo klientu biznesa paplašināšanu.

Uzņēmumos, kuriem ir atsevišķas pārdošanas un mārketinga nodaļas, šis koordinators bieži vien kalpo kā saikne starp abām nodaļām. Tas var nozīmēt, ka visos pārdošanas piedāvājumos un piedāvājumos ir jānodrošina standarta piedāvājuma, juridiskā un zīmola valoda, ko uztur mārketinga nodaļa. Tas var ietvert arī darbu ar abām nodaļām, lai nodrošinātu, ka mārketinga materiāli, piemēram, prezentāciju saistvielas, datorizētas prezentācijas, izstāžu materiāli un brošūras atbilst gan mārketinga nodaļas zīmola veidošanas mērķiem, gan to pārdevēju funkcionālajām vajadzībām, kuri regulāri sazinās ar klientiem..

Uzņēmumā, kurā strādā ievērojams pārdošanas apjoms, biznesa attīstības koordinators bieži vien kalpo kā administratīvais asistents dažiem vai visiem pārdošanas darbiniekiem. Šādā gadījumā koordinators, iespējams, sastādīs vai pārraudzīs ceļojumu organizēšanu, organizēs sanāksmes, izskatīs izdevumu atskaites un pārvaldīs priekšlikumus un citātus. Viņa var arī saņemt ziņojumus no dažādiem lauka birojiem un apkopot tos vienā pārskatā, lai tos pārskatītu pārdošanas vadītāji.

Uzņēmējdarbības attīstības koordinators var darboties arī kā projektu vai piedāvājumu koordinators. Šajā gadījumā viņa būtu atbildīga par to, lai visi projektēšanas un ražošanas komandas dalībnieki saprastu klienta projekta specifikācijas, precīzi noteiktu individuālo darbību izmaksas un cenas, laicīgi reaģētu uz saziņu un ievērotu noteiktos termiņus. Visbiežāk tas notiek mazākos uzņēmumos, kuros, iespējams, nav šīm funkcijām veltīta personāla.

Lai gan uzņēmējdarbības attīstības koordinatora amatam nepieciešamā apmācība un pieredze atšķiras atkarībā no konkrētajām darba prasībām, dažas prasmes ir gandrīz universālas. Tie ietver spēju efektīvi sazināties ar plašu cilvēku loku un izcilas organizatoriskās prasmes. Uzņēmējdarbības attīstība bieži vien ir ātra, uz termiņiem balstīta vide, un potenciālajiem koordinatoriem vajadzētu būt apmierinātiem ar šādu situāciju. Amats visbiežāk ir pakļauts pārdošanas vadītājam vai citam pārdošanas vadītājam, taču tas var būt mārketinga nodaļas pakļautībā. Mazākos uzņēmumos šī loma var būt tieši pakļauta īpašniekam, viceprezidentam vai citam struktūrvienību vadītājam.