Ko nozīmē “Maksāt par sniegumu”?

Tirdzniecības pārstāvju kompensācija parasti ietilpst atalgojuma koncepcijā. Nopelnītās komisijas ir tieši saistītas ar pārdošanas apjoma apjomu, ko pārstāvis spēj sasniegt. Lai gan ne visas pārdošanas pozīcijas maksā vienādi, dažas atalgojuma struktūras šajā profesijā galvenokārt ir balstītas uz pārdošanas rezultātiem. Papildus tam var būt papildu bonusi par noteikta pārdošanas apjoma līmeņa sasniegšanu noteiktā laika posmā.

Šīs maksājumu koncepcijas galvenā ideja ir radīt tiešu saikni starp darbinieka darba rezultātiem un viņa nopelnītās algas apmēru. Īsāk sakot, jo vairāk viņš ražo, jo lielāku finansiālo atlīdzību viņš saņem. Papildus naudas prēmijām un komisijām ir arī citi atalgojuma veidi par snieguma stimuliem, ko uzņēmumi izmanto, piemēram, papildu atvaļinājums vai personīgais brīvais laiks.

Uzņēmumi, kas ievieš samaksas par darbības rezultātiem plānus, to dara, cerot, ka tas motivēs darbiniekus strādāt augstākā līmenī. Kompromiss starp veicināšanas programmu izmaksām un augstākiem darba rezultātiem parasti ir par labu darba devējam. Negatīvā puse ir tas, ka stimulējošie maksājumi var radīt konkurences sajūtu un ne vienmēr motivē darbiniekus, kurus nemotivē palielināta naudas atlīdzība.

Tādi stimuli kā papildu atvaļinājums vai personīgais laiks varētu būt vairāk pievilcīgi darbiniekiem, kurus motivē darba un privātās dzīves līdzsvars. Daži darbinieki dod priekšroku iespējai laiku pa laikam strādāt nepilnu darba laiku par pilnas slodzes samaksu. Citi bauda formālu atzinību vai iespēju uzņemties papildu atbildību. Uzņēmumi var ieviest inovatīvus risinājumus, kas papildus naudas prēmijām atalgo izcilus rezultātus ar apmaksātām pusdienām vietējā restorānā.

Pamudinājumi bieži tiek reklamēti iekšēji, lai motivētu darbiniekus. Var izveidot dažādus bonusu līmeņus, lai mudinātu darbiniekus paplašināt savas spējas un personīgos mērķus. Atalgojums par sniegumu negarantē, ka darbinieki veiks labākus rezultātus vai sasniegs augstākus mērķus, it īpaši, ja tie ir nedaudz nereāli vai ļoti grūti sasniedzami. Šajā gadījumā darbinieki var kļūt neapmierināti, ja viņu rezultāti konsekventi neatbilst augstākajiem standartiem un viņi nekvalificējas paaugstinātajai atalgojuma likmei.

SmartAsset.