Nekad nav laba ideja iepirkties pārtikas preces, kad esat izsalcis. Pētījumi liecina, ka šāda pieeja var novest pie pārtērēšanas un pat tādu preču iegādes, kuras patiesībā nav vajadzīgas vai nevēlas. Un tagad Minesotas Universitātes Karlsona menedžmenta skolas jauni pētījumi liecina, ka pat nepārtikas preču iepirkšanās tukšā dūšā var radīt tādus pašus rezultātus. Iemesls, pēc pētnieku domām, var būt saistīts ar hormonu grelīnu, ko kuņģis izdala, kad esat izsalcis. Ir zināms, ka šis hormons ietekmē ventromediālo prefrontālo garozu, smadzeņu zonu, kas ir saistīta ar atalgojumu un motivāciju.
Hormoni lika man to iegādāties:
Alison Jing Xu, Carlson School of Management mārketinga docente, saka, ka ir pierādīts, ka grelīns liek izsalkušajiem cilvēkiem meklēt un patērēt kalorijas.
Sju norāda, ka grelīna izdalīšanās var izraisīt vēlmi iegūt vairāk visa, kad esat izsalcis. Viņa saka, ka pircējiem vajadzētu “pabaroties, pirms viņi dodas ārā”.
Pētnieki veica vairākus eksperimentus, lai pārbaudītu savas teorijas. Vienā aptaujā viņi atklāja, ka izsalkušie pircēji iztērēja par 64 procentiem vairāk naudas nekā tie, kuri bija mazāk izsalkuši.