Ja uzņēmums vēlas palielināt apgrozījumu, tas, visticamāk, nozīmē pārdošanu vai krājumus. Šiem diviem biznesa vienumiem uzņēmumā ir ļoti ciešas un atšķirīgas attiecības. Pārdošanas un krājumu apgrozījuma palielināšana nozīmē, ka uzņēmums gūst lielākus pārdošanas ieņēmumus un pārdod savus krājumus vairāk reižu vienā periodā. Veidi, kā palielināt apgrozījumu, var būt produktu cenu diskontēšana, ienākšana jaunos tirgos un uzņēmuma pārdošanai paredzēto krājumu samazināšana. Katra no šīm metodēm nodrošina konkrētu veidu, kā uzlabot uzņēmuma apgrozījumu.
Uzņēmumi izmanto standarta formulu krājumu apgrozījuma aprēķināšanai. Formula dala pārdošanas apjomus ar krājumiem pašreizējā periodā. Vairumā gadījumu grāmatveži šo formulu aprēķina katru mēnesi. Tomēr formula darbojas arī katru gadu. Peļņas vai zaudējumu aprēķinā un bilancē ir formulai nepieciešamā informācija, peļņas vai zaudējumu aprēķinā un krājumos bilancē.
Pieprasījums ir galvenais faktors, kas virza uzņēmuma pārdošanu. Kad patērētāju pieprasījums sāk atpalikt pēc uzņēmuma produktiem, uzņēmums var piedāvāt cenu atlaides, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Galu galā šī iespēja samazinās uzņēmuma rentabilitāti produkta līmenī. Šī opcija palielina apgrozījumu, jo uzņēmums gūst peļņu no pārdošanas apjoma, nevis mazāk pārdošanas ar lielāku peļņu uz vienu vienību. Pārdošanas apjoma pieaugums gan palielinās uzņēmuma apgrozījumu.
Otra iespēja palielināt apgrozījumu ir jaunu tirgu apgūšana. Daudzi uzņēmumi sāk darboties vietējos tirgos ar tiešām patērētāju grupām. Tomēr laika gaitā pārdošanas apjomi var samazināties, jo tiešajai patērētāju grupai jau pieder uzņēmuma produkti. Pārdošana samazināsies, un apgrozījums sāks samazināties. Ieiešana jaunos tirgos ļauj uzņēmumam pārdot produktus citos štatos, reģionos vai starptautiskās vietās, tādējādi palielinot uzņēmuma nospiedumu.
Jauni tirgi parasti rada lielāku kopējo pārdošanas apjomu. Uzņēmuma klientu bāze palielinās apgrozījumu, jaunajiem pārdošanas apjomiem palielinot krājumu apgrozījuma koeficienta skaitītāju. Tomēr viens no apsvērumiem ir krājumu izmaksas katram jaunam tirgum. Dažos gadījumos uzņēmumam var nākties tērēt vairāk kapitāla krājumiem, kas samazinās apgrozījuma koeficientu. Jebkurš izmaksu pieaugums ir jākompensē ar pārdošanas pieaugumu, lai palielinātu apgrozījumu.
Pēdējā iespēja palielināt apgrozījumu ir samazināt uzņēmuma noliktavās esošos krājumus. Mazākas krājumu dolāru summas samazinās krājumu formulas apgrozījuma saucēju. Uzņēmumi var samazināt krājumus, ieviešot tieši laikā sistēmu, kas pasūta krājumus pēc vajadzības. Vēl viena iespēja ir pastāvīgi pārskatīt krājumu pārdošanu, lai nodrošinātu, ka krājumi atbilst pārdošanas prasībām, nevis pārsniedz pārdošanas apjomu.
SmartAsset.