Profesionāļi tādās jomās kā mārketings un pārdošana izmanto konkurentu analīzes pārskatus, lai labāk izprastu noteiktu uzņēmējdarbības vidi. Piemēram, automobiļu nozares profesionāļi var uzrakstīt konkurentu analīzes ziņojumu, lai parādītu tirgotājiem, vadītājiem un akcionāriem, kā izskatās auto tirgus, kāpēc konkurenti gūst panākumus un kurās jomās viņi cieš neveiksmi. Ja šāds pārskats tiek izmantots pareizi, tas var palīdzēt uzņēmumam atrast nepiesātinātu tirgus nišu, saprātīgi noteikt produktu cenu un piesaistīt visdaudzsološākos demogrāfiskos datus. Lai izveidotu konkurentu analīzes pārskatu, ir svarīgi, lai jūs varētu būt absolūti objektīvs. Citiem vārdiem sakot, jums šajā procesā ir jāizvairās no savām jūtām un cerībām un jāvāc un jāanalizē dati bez jebkādām cerībām
Jūsu pirmais solis, veidojot konkurentu analīzes ziņojumu, ir noteikt, kas ir jūsu konkurenti. Dažreiz tas var būt viegli izdarāms. Ja jūs interesē, piemēram, uzzināt par pārtikas veikaliem savā pilsētā, jums tikai jāapmeklē katrs. Uzziniet, vai viņi pārdod produktus, kas ir līdzīgi jūsu veikala produktiem. Ja jums šķiet, ka ir grūtāk uzzināt konkurentu identitāti, iespējams, vēlēsities nolīgt tirgus pētniekus. Viņi var sazināties ar jūsu mērķa demogrāfiskajiem dalībniekiem un uzzināt, kur viņi meklē attiecīgos produktus vai pakalpojumus.
Kad esat identificējis savus konkurentus, nākamais solis, veidojot konkurentu analīzes ziņojumu, ir uzzināt par atsevišķiem produktiem, ko pārdod jūsu konkurenti. Šim uzdevumam jūs noteikti varat izmantot pētnieku nolīgšanu. Jums vajadzētu uzzināt, cik daudz konkurenti pārdod savas preces un kādas īpašības produkti satur, kas tos atšķir no citiem tirgū. Laba tirgus izpētes iniciatīva var palīdzēt jums saprast, kāpēc patērētāji dod priekšroku noteiktiem produktiem un kā, viņuprāt, šos produktus var uzlabot.
Ir svarīgi arī iepazīties ar konkurentu uzņēmumu stiprajām un vājajām pusēm. Atkal, šī ir joma, kurā jūs varat gūt labumu no profesionāliem pētniekiem. Jums vajadzētu mēģināt noskaidrot, cik daudz konkurenti maksā par materiāliem, kāda veida peļņas normas tie rada un ar kādiem demogrāfisko datu veidiem produkti ir vispopulārākie. Šāda veida informāciju var būt diezgan grūti iegūt, jo uzņēmumiem, iespējams, netiks prasīts, lai šie dati būtu pieejami sabiedrībai.
Labā konkurentu analīzes ziņojumā jāiekļauj arī informācija par tirgus perspektīvām un konkurentu uzņēmumu izmantotajām stratēģijām. Piemēram, ja tirgus perspektīvas liecina, ka jauna tehnoloģija maina patērētāju bažas, jūsu ziņojums var ilustrēt, kā konkurentu uzņēmumi atbild uz jaunām prasībām un seko līdzi jaunajām tendencēm. Lai gan ir svarīgi mācīties no citām stratēģijām, varētu būt svarīgāk formulēt unikālas perspektīvas, kas ļauj jūsu uzņēmumam atšķirties no konkurentiem.
SmartAsset.