Lielākā daļa uzņēmumu vēlas palielināt savu rentabilitāti. Viens no galvenajiem instrumentiem, ko izmanto, lai sasniegtu šo mērķi, ir paplašināt savu daļu patērētāju tirgū, kas interesējas par viņu ražotajām precēm un pakalpojumiem. Tirgus daļas palielināšana ir process, kas prasa rūpīgu plānošanu un īstenošanu, lai tas būtu veiksmīgs. Ir četri pamata soļi, kas var saglabāt plānu mērķtiecīgu un, ļoti iespējams, dot pozitīvus rezultātus.
Pirmais solis ceļā uz tirgus daļas palielināšanu ir paša tirgus izpratne. Tas nozīmē uzzināt visu par patērētājiem, kas veido šo tirgu. Šajā procesā ļoti svarīgi ir tādi faktori kā vecums, dzimums, ienākumu līmenis un ģeogrāfiskā atrašanās vieta. Ir arī laba ideja saprast, kā šie patērētāji izmanto preces un pakalpojumus, ko viņi pašlaik iegādājas, un kāpēc viņi uzskata, ka tie ir vērtīgi.
Kad šie dati ir apkopoti, tos var novērtēt un izmantot, lai uzlabotu esošos produktus, lai tie būtu vērtīgāki mērķauditorijai. Līdz ar esošo produktu pilnveidošanu uzņēmums var arī izvēlēties radīt jaunus produktus, kas atbilst jebkādām iepriekš nezināmām vēlmēm un vajadzībām, kas atrodamas mērķa tirgū. Tajā pašā laikā uzņēmumam ir jāsagatavo stratēģijas, kas ļaus patērētājiem viegli piekļūt šiem produktiem.
Ar tirgus izpratni un produktu līniju, kuras mērķis ir apmierināt klientu prasības, nākamais tirgus daļas pieauguma posms ietver pareizas iekšējās struktūras izveidi, lai atbalstītu piedāvāto preču un pakalpojumu ražošanu un pārdošanu. Tas ietver ražošanas līnijas iestatīšanu, lai tā varētu apmierināt paredzamo pieprasījumu, kā arī kvalificētu pārdevēju pieņemšanu darbā un apmācību, lai laika gaitā palielinātu pārdošanas apjomu. Svarīga šī posma sastāvdaļa ir arī piegādes procesa strukturēšana. Ja nav izveidota šāda veida stratēģiskā vadība un infrastruktūra, iespēja augt un saglabāt tirgus daļu ir ļoti maza.
Pēdējais posms, kas saistīts ar tirgus daļas palielināšanu, ir efektīvas reklāmas stratēģijas izstrāde. Kad preces un pakalpojumi ir ieviesti, ražošanas process ir pilnveidots un infrastruktūra ir gatava pārvietošanai, uzņēmumam ir jāiesaistās stratēģiskā mārketinga pieejā, kas ļauj klientiem uzzināt, ko viņi var piedāvāt. Mārketinga plānos ietilpst dažādu mediju veidu visefektīvākā un efektīvāka izmantošana, lai sasniegtu mērķa tirgu. Preču raksturs un mērķa tirgus demogrāfija lielā mērā ietekmēs šīs stratēģijas izveidi un ieviešanu.
Ir svarīgi saprast, ka pieaugošā tirgus daļa var ietvert citus elementus, kā arī šos četrus pamata soļus. Tomēr neviens veiksmīgs uzņēmums neatkarīgi no tā, vai tas ir liels vai mazs, nevar piedzīvot pārdošanas pieaugumu, nerisinot šīs pamatproblēmas. Atvēlot laiku un pūles, lai pilnībā risinātu katru no tiem, ne tikai palielinās izredzes gūt panākumus, bet arī katru nākamo soli ir daudz vieglāk pārvaldīt.
SmartAsset.