Biznesa plāns kalpo diviem ļoti svarīgiem mērķiem, un tas ir jāraksta, paturot prātā abus. Pirmais ir izveidot uzņēmējdarbības vadīšanas modeli, kam uzņēmums var sekot, kad tas attīstās; tas kalpo kā ceļa karte jaunajam uzņēmumam, ļaujot vadītājiem pievērst uzmanību nākotnei un iegūt stabilu priekšstatu par biznesa virzību. Otrs biznesa plāna mērķis ir izskaidrot investoriem un atbalstītājiem uzņēmuma funkciju un to, kāpēc tas izdosies, radīt pārliecību par jauno uzņēmumu un piesaistīt kapitālieguldījumus. Biznesa plānā ir četras galvenās sadaļas, un citas ir pievienotas, ja tās ir piemērotas. Četri biznesa plāna galvenie segmenti ir: biznesa apraksts, mārketings, finanses un vadība.
Biznesa plāns sākas ar kopsavilkumu. Šī neapšaubāmi ir vissvarīgākā biznesa plāna daļa, kas ir potenciālo investoru vilinājums. Kopsavilkums sniedz skaidru pārskatu par plānu kopumā. Tajā īsi jārunā par uzņēmumu, piedāvātajiem pakalpojumiem vai produktiem, galvenajiem darbiniekiem un to, cik daudz naudas būs nepieciešams un kam tā tiks izmantota. Kopsavilkums var izveidot vai izjaukt biznesa plānu, jo lielākā daļa riska kapitālistu vispirms to izlasīs un noliks malā visu plānu, ja tas viņus neinteresē.
Kopsavilkumam ir jābūt kodolīgam, pilnam ar spēcīgiem darbības vārdiem, kā arī ar aizrautību un enerģiju par visu jūsu uzņēmējdarbības modeli. Sekojiet kopsavilkumam ar satura rādītāju. Šeit ir izklāstīta katra biznesa plāna sadaļa un pielikumi.
Tālāk seko jūsu uzņēmuma apraksts, ja uzņēmums jau pastāv. Šī ir vieta, kur apkopot visus iespaidīgos sasniegumus, ko jūsu uzņēmums, iespējams, guvis gadu gaitā, apspriest to, ko tas ir paveicis kopš tā darbības sākuma, un sniegt ātru pārskatu par pagātnes peļņu un finanšu informāciju. Labs uzņēmuma apraksts beigsies ar noslieci uz nākotni, pret jauniem un aizraujošiem projektiem, kas tikai gaida finansējuma iegūšanu.
Pēc tam runājiet par savu produktu vai pakalpojumu, ko sniedzat vai plānojat sniegt. Tam jābūt pietiekami vienkāršam, lai nespeciālists varētu saprast, par ko jūs runājat. Riska kapitālisti parasti ir inteliģenti cilvēki, taču jūsu produkts var nebūt viņiem labi pazīstams, un jūsu vārdu krājums neapšaubāmi ir pilns ar žargonu un akronīmiem, kas viņus var mulsināt un apmulsināt.
Biznesa plāna mārketinga segments ir vieta, kur jūs patiešām varat pārsteigt savu mērķauditoriju. Sāciet ar tirgus analīzi, aplūkojot izplatīšanas kanālus, visus piemērojamos likumus un visus pieejamos tirgus datus, kas jums ir pieejami. Spēcīga parādība šajā biznesa plāna sadaļā parāda jūsu riska kapitālistiem, ka jūs labi pārzināt savu potenciālo tirgu un ka viņi var uzticēt savu naudu jums. Sekojiet pašreizējā tirgus analīzei ar diskusiju par to, kā plānojat izmantot tirgu. Tajā jāiekļauj tik daudz detaļu, cik vien iespējams, un ideālā gadījumā tiks parādītas vairākas stratēģijas, ja tā izrādītos dzīvotspējīga.
Jūsu biznesa plāna finanšu sadaļa lielā mērā būs atkarīga no skaitļiem, tāpēc vai nu pārliecinieties, ka jums tie ir saprātīgi, vai arī jums ir pieejams kāds, kas jums palīdzēs šajā daļā. Atsaucieties uz šīs sadaļas pielikumiem, ja nepieciešams, izmantojot diagrammas un blokshēmas. Finanšu rādītājos jāiekļauj vismaz izmaksu prognoze nākamajam darbības gadam, tostarp sākuma izmaksas, ja runa ir par starta uzņēmumu, peļņas un zaudējumu analīze, plānotie pārdošanas apjomi un citi skaitļi, kurus varat uzzināt.
Finanšu sadaļa ir tā jūsu biznesa plāna daļa, kas jums tiks visvairāk uzdota, ja sapulcētos tikšanās ar riska kapitālistu. Lai gan viņi, iespējams, nav pilnībā pārliecināti par jūsu produktu vai pakalpojumu zināšanām, esiet droši, viņi pārzina finanses kā neko citu. Pārliecinieties, ka zināt savus numurus gan iekšpusē, gan ārpusē, lai jūs būtu pārliecināts, kad sanāksieties. Un, ja jūs nezināt atbildi uz jautājumu, ko viņi jums uzdod, esiet godīgi un piedāvājiet viņiem atrast atbildi; nekādā gadījumā nevajag mēģināt kaut ko uzminēt vai izdomāt.
Jūsu biznesa plāna pēdējā būtiskā daļa ir vadības segments, kurā tiek parādīta jūsu vadītāju komanda. Nebaidieties lielīties ar savu Hārvardas MBA vai dot-com, kuru esat guvis panākumus. Riska kapitālisti labprātāk uzticētu savu naudu menedžeru komandai, kurai ir pierādīta pieredze un lieli akreditācijas dati, bet nedaudz garlaicīga biznesa ideja, nevis neizmēģinātiem vadītājiem ar lielisku ideju. Ja jums pašam nav nekādu akreditācijas datu, ieteicams mēģināt atrast kādu, kas varētu papildināt šo sadaļu un ievietot tos uz jūsu dēļa, vai vienkārši norādīt to kā “padomdevēju”. Ja jūs to nevarat izdarīt, vienkārši esiet godīgs par savu pieredzes trūkumu, nevis mēģiniet no kurmju kalniem celt kalnus, kad runa ir par jūsu pilnvarām.
Tieši tā; esat pabeidzis ar savu biznesa plānu! Ja vēlaties, savā plānā varat iekļaut arī izejas stratēģiju, norādot, vai plānojat pārdot uzņēmumu, doties uz biržu vai iegādāties citus uzņēmumus. Tam vajadzētu būt vērstam uz jūsu riska kapitālistu, būtībā paskaidrojot, kā jūs plānojat viņam atgūt naudu, kā arī, protams, lielu peļņu. Kad esat pabeidzis, izlasiet savu plānu pēc iespējas vairāk reižu, apgrieziet to, līdz tas pozitīvi izstaro profesionalitāti, un tad sakrustojiet savus pirkstus. Veiksmi!
SmartAsset.