Tirgus pievilcības jēdziens piedāvā veidu, kā izpētīt un izmērīt tirgus iespējas, ņemot vērā tā potenciālo ienesīgumu. Koncepcijā ir aplūkots daudz plašāks raksturlielumu klāsts, nevis tikai tirgus pieauguma iespēja. Papildus tirgus izmēram un pieauguma tempam, koncepcija aplūko tādas pazīmes kā tirgus risks, konkurences līmenis, segmentācija, pieprasījuma mainīgums, kaulēšanās spēja un šķēršļi ienākšanai tirgū. Pirms izstrādāt produktu un mārketinga plānu konkrētam tirgum, uzņēmumam ir jāpārbauda visas šīs īpašības un jānosaka tirgus pievilcība.
Tirgus pievilcības mērīšanai tiktu ņemtas vērā cenu noteikšanas tendences un to ietekme uz esošajiem un jaunajiem tirgus dalībniekiem. Tirgus pievilcību var palielināt, ja uzņēmumam ir iespēja tirgū atšķirt savus produktus un pakalpojumus un tādējādi atšķirties no konkurentiem. Tomēr aizstājējprodukti un pakalpojumi var radīt draudus, kas var padarīt tirgu potenciāli riskantu. Tādi faktori kā tirgū nepieciešamā izplatīšanas struktūra var būt piemērotāki dažiem uzņēmumiem nekā citiem atkarībā no uzņēmuma resursu un prasmju līmeņa.
Jāņem vērā arī konkurences intensitāte tirgū. Tirgū var dominēt daži lieli uzņēmumi vai tajā var būt liels skaits mazāku konkurējošu uzņēmumu, un tas var ietekmēt jaunpienācēja spēju pozicionēties tirgū un atdalīt savu tirgus daļu. Lielo uzņēmumu stratēģija attiecībā uz jauniem tirgus dalībniekiem var būt agresīva, un, ja dažiem esošajiem uzņēmumiem ir spēcīga zīmola atpazīstamība un mārketinga spējas, jaunpienācējiem var būt grūti reklamēties vai iegūt produkta atpazīstamību. Tirgus, iespējams, jau ir piesātināts un piedāvā mazu peļņas potenciālu jaunpienācējiem.
Šķēršļi ienākšanai tirgū varētu būt salīdzinoši maz, ļaujot īsā laikā rasties jauniem konkurentiem un izmantot jebkādas izmaiņas tehnoloģijā, patērētāju pieprasījumā vai loģistikā. No otras puses, tirgū pārdotajiem produktiem var būt vajadzīgas augstas ražošanas izmaksas un ieguldījumi dārgās ražotnēs, padarot to nepievilcīgu ienākšanu tirgū, jo pastāv ievērojams neveiksmes risks. Galvenais šķērslis ienākšanai tirgū varētu būt regulējošs raksturs, un tas varētu mainīties ar likumdevēja spalvu. Nozarē izmantotā tehnoloģija varētu būt nozīmīga attīstība vai izrāviens, kas varētu dot priekšroku jaunpienācējiem. Visi šie faktori ietekmē tirgus pievilcības līmeni.