Tīkla mārketinga sistēmas, sauktas arī par vairāku līmeņu mārketingu (MLM), piramīdas mārketingu vai tiešo pārdošanu, izveido hierarhiju, kurā vadītāji ne tikai saņem kompensāciju par saviem pārdošanas apjomiem, bet arī par citu izplatītāju pārdošanu, ko viņi var piesaistīt. . Lielākā daļa tīkla mārketinga sistēmu paļaujas uz tiešo pārdošanu un attiecību nodošanu, lai pārdotu tieši klientiem. Tādējādi vadītāji un viņu apakšējie izplatītāji var paplašināt uzņēmuma klātbūtni.
Gadu gaitā MLM un tīkla mārketinga sistēmas Amerikas Savienotajās Valstīs (ASV) ir kritušas no Federālās tirdzniecības komisijas (FTC) un citiem dažu to taktiku un kompensācijas shēmu dēļ. Tomēr lielākā daļa tīkla mārketinga sistēmu ir pārāk augstas un piedāvā ienākumu iespējas saviem izplatītājiem. Tīkla mārketinga sistēmām ir dažādi kompensācijas plāni atkarībā no uzņēmuma un sistēmas. Viena no visizplatītākajām un vienkāršākajām ir vienota struktūra, kurā sponsori var nolīgt savus izplatītājus un saņemt pārdošanu. Sponsorā var atrasties ne dziļums, ne cilvēku skaits. izplatītāji tiek mudināti darīt to pašu, un sponsors var saņemt komisijas maksu no izplatītājiem, kas ir piecu līdz septiņu līmeņu dziļumā.
Stairstep atdalīšanās plānos ir pārstāvji, kas atbildīgi par individuālajiem un grupu pārdošanas mērķiem. Kad skaitļi ir izpildīti, pārstāvis paceļas par vienu līmeni augstāk komisijas struktūrā. Par grupu vadītājiem tiek uzskatīti visi, kam ir viens vai vairāki apakšlīnijas darbinieki. Turklāt grupas, kas sasniedz lielāko pārdošanas apjomu, atdalās no savas augstākās līnijas. Tomēr izplatītāji, kas atrodas pa kāpnēm, parasti joprojām saņems komisijas naudu un ignorēšanu no atdalītās grupas.
Matricas plāni ir līdzīgi vienlīmeņu struktūrai, izņemot pārstāvju skaita ierobežojumu pirmajā līmenī. Pārsniedzot šo skaitu, jaunie darbinieki tiek automātiski ievietoti zemāka līmeņa zemākajos amatos. Kad tiek sasniegts maksimālais izplatītāju skaits, tiek uzsākta jauna matricas struktūra. Gan vienlīmeņa, gan matricas plāniem parasti ir ierobežots apjoma līmenis un minimālas pārdošanas kvotas.
Binārā struktūrā izplatītājam ir jābūt tikai diviem pārstāvjiem; vairāk nekā divi tiek automātiski iestatīti apakšējās līnijas pozīcijās. Tā kā ir nepieciešami tikai divi pārstāvji, tas dod izplatītājam iespēju ātri sākt redzēt komisijas maksu. Galvenais binārās struktūras trūkums ir binārās struktūras divu kāju līdzsvarošanas problēma — lielākā daļa plānu paredz, ka katra binārā daļa var veidot ne vairāk kā noteiktu procentuālo daļu no pārdošanas apjoma. Pēc tam izplatītāja ziņā ir nodrošināt pārstāvju motivāciju sasniegt savu skaitu.
SmartAsset.