Kādi ir labākie padomi automobiļu mārketingam?

Mārketings ietver visas komunikācijas, veicināšanas un reklāmas darbības, ko izmanto, lai potenciālajiem klientiem prezentētu produktu vai pakalpojumu. Automobiļu mārketings attiecas uz mārketinga aktivitātēm, ko veic uzņēmums automobiļu rūpniecībā. Padomi efektīvam automobiļu mārketingam ietver sociālo mediju izmantošanu; kampaņu veidošana, kas pārdod priekšrocības, nevis funkcijas; un izveidot efektīvas, ticamas reklāmas.

Sociālo mediju mārketings var būt spēcīga automobiļu mārketinga sastāvdaļa. Tas nodrošina vienkāršu veidu, kā klientiem un potenciālajiem klientiem sazināties ar izplatītāju vai ražotāju. Tas arī ļauj uzņēmumam vienkāršu, zemu izmaksu veidu, kā vienlaikus piegādāt informāciju lielam skaitam cilvēku. Personām ir jāizvēlas dalība sociālo mediju tīklā, kas norāda, ka viņiem jau ir noteikta interese par uzņēmumu. Tas nodrošina priekšrocības salīdzinājumā ar tradicionālajām mārketinga metodēm, piemēram, tiešo pastu un drukāto mediju reklāmu.

Vēl viens svarīgs automobiļu mārketinga aspekts ir tādu reklāmu un pārdošanas prezentāciju izstrāde, kas informē par automašīnas priekšrocībām, nevis tās īpašībām. Piemēram, potenciālo klientu, visticamāk, ietekmēs jēdziens nodrošināt drošību savai ģimenei, nevis fakts, ka konkrētai automašīnai ir pretbloķēšanas pārtraukumi. Atkarībā no klienta vajadzībām ādas sēdekļi var kļūt par greznību vai vieglu tīrīšanu. Šo emocionālo vajadzību un vēlmju risināšana, visticamāk, būs efektīvāka nekā vienkārši norādīt uz iezīmēm.

Lai automobiļu mārketings būtu veiksmīgs, uzņēmuma reklāmu, komunikāciju un kampaņu kopējam izskatam un noskaņai jābūt konsekventai. Tas nozīmē, ka jāizmanto labi zināmi logotipi un simboli, bet tas nozīmē arī to, ka fontiem un citiem grafiskajiem elementiem ir jābūt līdzīgiem. Valoda, piemēram, atslēgvārdi vai saukļi, var arī palīdzēt radīt zīmola atpazīstamību, tādējādi radot ietekmīgākus mārketinga materiālus.

Reklāmām jābūt gan pievilcīgām, gan ticamām. Tiem arī jāatbilst iespaidam, ko uzņēmums vēlas radīt. Piemēram, lietotu automašīnu tirgotājs, kura galvenais pārdošanas punkts ir zemas cenas, vēlēsies nodrošināt, lai tā reklāmās būtu redzami pierādījumi par zemām cenām. Savukārt luksusa automašīnu ražotājs vēlēsies samazināt cenu un koncentrēties uz zīmola komfortu, stilu un ekskluzivitāti.

Lai gan abas pieejas ir derīgas, to maiņa nebūtu efektīva. Piemēram, luksusa automašīnu pircējus, visticamāk, atslēgtu zemās cenas, kas tiek rādītas lielos burtos. Savukārt cenu pircēji uztvertu, ka nevar atļauties auto, kas tiek prezentēts kā ekskluzīvs modelis.

SmartAsset.